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精品 精品 welcome welcome 开盘前的营销推广方案 目录 总体思路 一、 入市时机的建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销策略 五、媒体推广计划阶段营销总体策略 总体思路 采用渗透式和前期“轰炸式”宣传策略，建立项目形象，提高项目知名度和美誉度 营销阶段划分，控制营销推广节奏，争取加快工程进度 3.采用 VIP 跟进优惠政策，积累 VIP 客户 4.运用 VIP 客户序号，分时分批确定序号，提高转签率 一、入市时机建议 目前项目已经进入施工阶段，通过前阶段的渗透宣传方式，本案在广告投入方面不大（缺少路口大 型指示牌和城区户外广告）的条件下，已经在商场上引起一定的关注，但关注度不高，项目还需经历一个包装 推广期，需要进一步提高醒目知名度，积累客户，同时销售淡 、旺季节特征较明显，所以我们必须抓住优先的 营销时机，尽快抢占市场先机。以保证资金的的正常运转。因此根据项目的工程进度及营销节点。本案建议 X 月X日开始VIP排号，力争在X月X日开盘。 、阶段营销节点划分开盘：开盘活动销售控制前提：项目工程进度达预售条件， 销售证件及相关法律文书齐全，房 号几价格确定售楼部 、阶段营销节点划分 开盘： 开盘活动销售控制 、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 释义： 抓紧时间，做好宣传 坚持渗透，多元组合 区间价位，试探市场 累计优惠，多重优惠 1.根据营销节点，抓紧时间做好广告推广，宣传项目优势，树立项目形象。 2.城区有效媒体宣传，必须继续坚持渗透式宣传方式有针对性宣传工作，同时还应采用有效且 多元化的媒体 行有机的结合。根据项目的营销节点，采用密集轰炸与长线渗透相结合，冲击市场，建立醒 目知名度。 VIP 排号阶段不公开具体价格，采用低价报价策略吸引客户，采用区间报价方式试探市场，同 时给项目后期的价格及相关营销策略的调整做一个科学有力的支撑。 排号阶段采用累进优惠的策略调动目标客源及潜在客源的入会积极性， 为项目开盘聚集更多的 人气，尽可能提高开盘期的转签量 媒体推广策略 媒体组合策略 项目在预热升温阶段必须树立知名度，树立品牌形象，因当地没有突出主流媒体，因此宜继续采用渗透式 宣传方式和多元化媒体组合进行有机结合。 环保袋 环保袋宣传属于长线渗透式宣传方式，其宣传效果与投放量和和投放时间成正比，从反馈的情况看， 效果还是比较理想的，因此我们将配合营销活动继续采用这种方式并内置 DM 单进行发放和宣传 发放重点： 事业单位 商业基地 工业基地 学校及周边街道 电视 电视台作为当地的媒体标杆， 在当地有一定的影响力， 其价也比较廉价， 可起到塑造 形象、扩大知名度、造市和促销的作用。 投放发布栏：楚天都市报 鄂州周刊等各种杂志。 报媒 因当地没有区域性报媒， 从节约成本及目标客户分布区域分布等实际情况出发， 报煤 广告宜有原则性的发布。 《周刊》配合房交会、本案营销节点等时段进行《品质楼盘》广告的投放，则以小版面为主， 以传递销售信息为主。 夹报 据我们的经验判断， 二级市场采用夹报的宣传效果通常比较理想， 因此本案应以区域性 夹报为主，重点打击商业订报的人群。 5）户外广告牌及站台广告 在主干道的各大站台设置一块临时户外广告牌，另建议在城区人流密集区域分别设置一块 广告牌，站台广告主要设置各大主干道。 6）短信 配合销售节点和促销活动，通过短信群发，进行快递信息传递。 7 ） DM 单 DM 单具有图文并茂、制作精美、易收集查阅、信息传递块、经济实惠等特点，因此，式 本案营销推广的重要媒介。可视情况随环保袋对重点区域进行人员派送。 8）道旗 位置：售楼部附近设置。 9）电视专题短片 可考虑排号或开盘期间在售楼部用电视或投影仪播放，对项目全方位形象宣传展示。 10）其他 户型单、室内展示画框、导向牌等、销控表等。 宣传推广策略 长线渗透宣传与密集媒体轰炸相结合。 三）价格策略 项目 VIP 排号阶段，营销人员统一口径，不公开具体价格，只报出项目区间价格，通过与客户的沟通了解 客户的心理承受价位，以及了解客户对不同楼层、朝向和户型的心理需求价位，以利与后期营销相关政策 的调整、均衡的销售。 四） 活动营销策略 根据前期的目标客户定位，其中公务员、事业单位、工业区等客户占有一定比例，项目可借势前期环保袋发放活 动以及 VIP 排号活动，针对团购活动，进行系列额外优惠活动，将项目知名度推想 一个新高度， 引爆市场热潮。 活动一： 活动名称——“购房集中营” （真对团购客户） 活动时间一一X月X日一一X月X日（可根据实际情况调整） 活动目的 排号期间，最大限度的积累排号客户，使项目开盘“一炮而红”回笼资金。 继国庆赠送活动环保袋活动之后， 在次进行项目市场推广， 扩大市场影响力， 树立品牌形 象。 活