九略—北京英方—销售部上海办.docxVIP

精品文档，值得拥有 北京英方公司访谈问题上海办和内勤人员 访谈人员 问题 要点 1、 上海部办公室的主要职责，人员分工情况。 1. 了解上海办的销售情况及上海儿童 上海办 2、 上海部的销售情况：主要客户群，市场份额？ 用品行业的整体市场情况。 上海部主 3、 上海部销售占公司整体的销售比例？ 2. 了解上海办主要控制节点。 任 4、 儿童用品行业在上海的竞争情况？ 3. 了解各项计划/预算的制定、下达、 5、 上海部的销售指标如何确定？ 执行和监督检查情况。 6、 公司如何监督上海部年度经营计划完成情况？如何考核上海办的业 4. 结合上海办的职能，了解其管理过 绩? 有哪些考核指标？（包括财务和非财务方面） 程中发生的费用。 7、 都有哪些销售方式？结算方式？回款情况？ 5. 了解销售价格的制订过程 上海办的定价策略？调整产品价格的程度？ 9、 折扣权限的划分？ 10、 上海办主要发生哪些费用？其中哪几项费用比较大（差旅费、销售 佣金等）？公司是否给本部门下达费用指标？ 11、 公司每年给本部门下达哪些考核指标？如何对本部门人员进行考 核？ 12、 本部门人员工资及奖金如何确定？是否有工资总额的限制？ 13、 本部门每年是否制订年度工作计划、费用使用计划？ 14、 公司如何根据获取市场信息及时调整销售策略？ 15、 上海办日常都往定期报送哪些管理报表，报送频率？报送方式？