【培训合课件】目标市场营销.ppt

选择细分变量 并细分市场; 第一节 市场细分;; ;二、市场细分的依据 顾客需求的差异性 企业资源的有限性 每个企业的服务对象，都只能是市场上的一部分顾客。 顾客需求的差异性是细分的基础。;1）同质偏好 同质市场 表明一个市场上所有消费者偏好大致相同。 食 品 营 养 食 品 味 道（盐）;2）异质偏好 异质市场 表明市场上的消费偏好出现一些不同偏好的顾客群体。 食 品 甜 营 咸 养 全麦 食 品 味 道（饼干）;三、市场细分的作用 江崎公司巧挤善夺 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。 可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易？但江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足： 第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化； ;第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样； 第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不方便。 不久便推出功能性泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖 交际用泡泡糖 轻松型泡泡糖 同时精心设计了产品的包装和造型 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。 对你有什么启示？;;四、市场细分标准、方法;;;;;;;;;市场细分的方法：;;;服装市场;五、市场细分的原则（有效标志）;第二节; 一、目标市场（Target Market）;;二、选择目标市场;;; 无差异策略;1、无差异市场营销;;2、差异市场营销;此法优点:有???对性的满足不同不同特征顾客的需求,提高企业品牌的竞争力。把鸡蛋放在不同的篮子里，降低营销风险 缺点:多样化导致营销费用上升与营销管理的困难;3、集中市场营销;此法的优点:目标集中,节省营销费用和增加盈利;营销的专业化更能够满足特定的消费者的需求 缺点:无法满足更多顾客的需求;如果目标市场需求突然发生变化或被其它产品替代,则存在较高风险，（鸡蛋放在一个篮子里）;四、选择目标市场的条件;1、企业资源;2、产品同质性;3、产品生命周期阶段;4、市场相似性;5、竞争对手战略;第三节;市场定位（Marketing Positioning）; 一、市场定位的含义;实质;高档;二、为什么进行市场定位;先有定位再做广告;浪费者选择可乐的心智阶梯;三、市场定位原则;1;五、产品定位的策略;;;