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A经销商案例—整机奖金考核方案 二十三、整机奖金考核办法 1、M=（P+F/2-C)*T 2、M：奖金；P：销售差价；F：按揭担保费；C：费用；T：提成比率 3、提成比率T：按揭、分期——12%；全款——13% 4、销售差价：销售差价=销售价—厂家进价 5、费用：费用=差旅费+招待费+手机费+运费+礼品费+信息费*1.2+税金［（销售差价+F/2）*0.2］+赠送配件金 额+按揭费用不足部分/2 二十四、整机奖金发放办法： 1、满足商务条件的（合同净价不低于最低限价且不需垫资）： a)、按揭发机后次月发放奖金总额的30%，按揭放贷后次月发放奖金总额的40%； b)、分期发机后次月发放奖金总额的30%，分期合同头金足额到位后次月发放奖金总额的40%。 2、大中挖不满足商务条件的（合同净价低于最低限价或需要垫资): a)、实际销售的净价格低于最低限价的，一次性扣除本笔业务奖金总额的10%； b)、垫资1-3万元（含3万），发机后次月发放奖金总额的30%，按揭放贷或分期头金足额到位后次月发放奖金总额的25%； c)、垫资3-5万元（含5万），发机后次月发放奖金总额的30%，按揭放贷或分期头金足额到位后次月发放奖金总额的20%； d)、垫资5-8万元（含8万），发机后次月发放奖金总额的30%，按揭放贷或分期头金足额到位后次月发放奖金总额的15%； e)、垫资含8万元以上，发机后次月发放