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篇一：葡萄酒销售创业计划 葡萄酒销售创业计划（摘要） 本创业计划书共分为十部分： 实施总结 2 项目背景 3 市场机会 4 企业战略 5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系 9 机遇和风险10 风险投资撤出 实施总结 广东长城庄园葡萄酒销售有限责任企业是一个提议中企业，本企业以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园干红、干白系列葡萄酒。企业将致力于营建高度辐射而完善营销和服务网络，以取得最大效益。 据调查，惠州地域葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者消费方法和观念还不成熟，没有自主选择能力。本企业将首先立足惠州地域开拓市场，继而在全省设置七个区域分销中心，并和二级经销商一起建立健全营销网络。 项目背景 多年来，葡萄酒在中国消费已走出低谷，并以每十二个月21.67%速度递增。本企业将凭借着正确市场定位、独特和优良品质、完善销售网络、稳定地域经济发展环境和至上服务，将快速占据惠州市场，并逐步辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。 市场机会 （1）葡萄酒消费分析： ? 中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；?? 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量10%； ??中国葡萄酒消费市场培育还远远滞后于其它国家等。（2）消费者行为分析： 大家消费酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。 （3）市场细分： 本企业将依据市场细分情况，首先立足于南方经济较发达大城市，然后对高、中、低级各个细分市场进行专业性营销网络建设。 （4）竞争优势： 企业作为一个独立营销商，完全以市场、消费需求为导向，所以能很好把握消费动态和市场走势。企业严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜标准；企业自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，和市场和消费群体有着直接即时互动式交流；企业拥有紧密合作独立第三方物流系统，努力争取成为众多大酒商、小酒庄和消费市场连接纽带。 （5）竞争劣势 企业成立早期，未有完整、良好品牌形象；企业发展起点低，规模相对较小；企业成立早期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。 企业战略 企业设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为关键开拓区域。 五年内战略发展目标是，累计实现销售额8532万元，累计利税874万元，发展成为广东省著名葡萄酒销售集团。这一目标实现，要做到以下几点： 一是企业发展要有国际视野。 二是实现营销信息化。 三是重视市场网络建设。5 市场营销 一级目标市场：惠州地域市场。 二级目标市场：珠三角市场。 三级目标市场：广东省及中国市场。 目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、ktv等。 目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。 价格动态定价策略：早期拟采取非可变价格政策，中长久采取竞争定价价格策略。 销售渠道：本企业销售渠道分为早期开拓阶段、中期增加阶段和长久稳定发展阶段： 6 投资分析 股本结构中，企业创建人投资入股占总股本40%，引入1-2家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。企业早期需要外借资金10万，用作流动资金，同时考虑到合理负债百分比，企业资产负债比为1：6。 经过对投资净现值分析，银行长久借款利率为5.49%(以4月为准)。考虑到现在资金成本较低，和资金机会成本和投资风险性等原因，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 经过投资回收期分析，经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回 收期为十二个月零两个月，投资方案可行。 经过对内含酬劳率计算，内含酬劳率达成119%，远大于资金成本率10%，其关键原因是本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且前5年内市场增加性很好。经过分析，企业在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面不确定原因，我们对三者按提升10%和降低10%单原因改变做敏感性分析。用逐项替换法计算投资回收期和内含酬劳率。 经过项目敏感性分析，企业对销售收入提升和降低最为敏感，经营成此次之。在改变±10%范围内，内含酬劳率仍然高达100%以上，说明能负担风险，含有一定可靠性。 依据对未来几年企业经营情况估计，企业能保持较高利润增加，拟从净利润中提取合理百分比资金作为股东回报。为此，企业第十二个月不分红，第二年以后每十二个月分红为净利润30%。 7 财务分析 经过编制企业一至五年会计报表表，对比率及趋势分析、估计销售趋势分析、风险假定和分析等，本企业销售利润率约10％，资产酬劳率约30％，基础盈利能力和净资产收益率全部较高，且投资利润率在100％以上。可见，本企业含有相当盈利能力 在财务估计中，因为没有