红酒创业专题计划书.docxVIP

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红酒创业计划书   导语:伴随社会进步,生活品质提升,越来越多人全部爱喝红酒,而也越来越多人往红酒这行业去发展了。以下是小编整理红酒创业计划书,仅供借阅!   红酒创业计划书一  本创业计划书共分为十部分:   1 实施总结 2 项目背景 3 市场机会 4 企业战略   5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系   9 机遇和风险10 风险投资撤出   1 实施总结   广东长城庄园葡萄酒销售有限责任企业是一个提议中企业,本企业以市场、消费需求为导向,主营产于河北昌黎长城庄园干红、干白系列葡萄酒。企业将致力于营建高度辐射而完善营销和服务络,以取得最大效益。 据调查,惠州地域葡萄酒类销售市场秩序相对混乱,品牌意识不强,消费者消费方法和观念还不成熟,没有自主选择能力。本企业将首先立足惠州地域开拓市场,继而在全省设置七个区域分销中心,并和二级经销商一起建立健全营销络。   2 项目背景   多年来,葡萄酒在中国消费已走出低谷,并以每十二个月%速度递增。本企业将凭借着正确市场定位、独特和优良品质、完善销售络、稳定地域经济发展环境和至上服务,将快速占据惠州市场,并逐步辐射到珠江三角洲乃至整个广东省,进而占领全国市场。   3 市场机会   (1)葡萄酒消费分析:   人均葡萄酒消费量为升/年,葡萄酒消费量逐年上升; 进口葡萄酒约占葡萄酒消费量10%;中国葡萄酒消费市场培育还远远滞后于其它国家等。   (2)消费者行为分析:   大家消费酒类中,啤酒和白酒各占36%,葡萄酒占12%,黄酒占16%。消费者选择葡萄酒动机:品牌占44%,口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。   (3)市场细分:   本企业将依据市场细分情况,首先立足于南方经济较发达大城市,然后对高、中、低级各个细分市场进行专业性营销络建设。   (4)竞争优势:   企业作为一个独立营销商,完全以市场、消费需求为导向,所以能很好把握消费动态和市场走势。企业严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜标准;企业自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台,和市场和消费群体有着直接即时互动式交流;企业拥有紧密合作独立第三方物流系统,努力争取成为众多大酒商、小酒庄和消费市场连接纽带。   (5)竞争劣势   企业成立早期,未有完整、良好品牌形象;企业发展起点低,规模相对较小;企业成立早期,管理和销售经验不足,在市场竞争中风险较大。   4 企业战略   企业设在惠州市惠城区中心地带,以惠州为中心,络遍布广东省,以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为关键开拓区域。   五年内战略发展目标是,累计实现销售额8532万元,累计利税874万元,发展成为广东省著名葡萄酒销售集团。这一目标实现,要做到以下几点:   一是企业发展要有国际视野。   二是实现营销信息化。   三是重视市场络建设。   5 市场营销   一级目标市场:惠州地域市场。   二级目标市场:珠三角市场。   三级目标市场:广东省及中国市场。   目标销售位点:大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、KTV等。   目标消费群体:白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。 价格动态定价策略:早期拟采取非可变价格政策,中长久采取竞争定价价格策略。   销售渠道:本企业销售渠道分为早期开拓阶段、中期增加阶段和长久稳定发展阶段:   6 投资分析   股本结构中,企业创建人投资入股占总股本40%,引入12家风险投资共同入股,以利于筹资,化解风险。企业早期需要外借资金10万,用作流动资金,同时考虑到合理负债百分比,企业资产负债比为1:6。   经过对投资净现值分析,银行长久借款利率为%(以4月为准)。考虑到现在资金成本较低,和资金机会成本和投资风险性等原因,计算期内盈利能力很好,投资方案可行。   经过投资回收期分析,经对净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算,投资回   收期为十二个月零两个月,投资方案可行。   经过对内含酬劳率计算,内含酬劳率达成119%,远大于资金成本率10%,其关键原因是本产品优质低价,使得销售利润率较高,而且前5年内市场增加性很好。   经过分析,企业在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面不确定原因,我们对三者按提升10%和降低10%单原因改变做敏感性分析。用逐项替换法计算投资回收期和内含酬劳率。   经过项目敏感性分析,企业对销售收入提升和降低最为敏感,经营成此次之。在改变±10%范围内,内含酬劳率仍然高达100%以上,说明能负担风险,含有一定可靠性。   依据对未来几年企业经营情况估计,企业能保持较高利润增加,拟从净利润中提取合理百分比资金作为股东回报。为此,企业第十二个月不分红,第二年以后每十二个月分红为净利润30%。   7 财务分析  

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