网上花店创业专题计划书.docVIP

项目概述 1.1项目名称 网上鲜花店项目计划方案 1.2 项目背景 伴随互联网技术飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易成熟性和交易安全性不停增加，使得电子商务飞速发展。尤其是最经几年兴起同城电子商务更含有可靠性。然而山西鲜花业营销方法仍然传统落后，独立分散。龙城花全部鲜花店为了突破时空限制，处理相隔两地亲人、恋人在生日、节日期间鲜花、蛋糕、礼品赠予，降低交易成本，节省用户订购、支付和配送时间，方便用户购置，和挖掘鲜花附加值，如鲜花和蛋糕、鲜花和礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方法，充足利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销和传统营销双通道同时运行新型鲜花营销模式。 1.3 项目内容 网上花店采取现有多种网络技术，构建一个含有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购网上销售系统，为用户提供方便、快捷、安全网上购物环境 1.4 项目标收益 建设网上花店将取得以下几方面收益： = 1 \* GB3 ①.网上销售带来业务量增加：估计从网站运行起十二个月内花店销售收入增加10%，三年内销售收入增加100%。 = 2 \* GB3 ②.网上销售带来成本节省：估计鲜花销售成本能够降低20%～30%。 2.1企业业务分析 2.1.1 行业特点 花满楼鲜花店属于花卉经营行业，花卉业被誉为“朝阳产业”。近多来，世界花卉业以年平均25%速度增加，远远超出世界经济发展平均速度，鲜花利润高、市场大，是世界上最含有活力产业之一。中国花卉起步于20世纪80年代早期，经过20年恢复和发展，取得了长足进步。中国鲜花销售额为40.9063亿人民币，到达成500亿，增加快速。即使鲜花销售额快速增加，但电子商务在其中所占份额还不到10%，处于起步阶段。中国绝大多数鲜花销售企业还处于传统营销阶段，尤其是整个浙江省，以杭州为例，鲜花网上销售屈指可数，且欠缺专门管理，所以山西鲜花网上销售蕴含着巨大商机。 2.1.2 企业介绍 花满楼鲜花店关键是一家鲜花零售店，关键销售多种鲜花、绿色植物和多种鲜花隶属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、多种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目，地址靠近学校和休闲娱乐中心，有稳定货源供给。 2.1.3 存在问题 = 1 \* GB3 ①.鲜花零售利润可达50%～80%，十分可观。不过因为鲜花很轻易枯萎，所以她损耗相当大，现在进货数量和品种关键凭经验，难免会出现进货和销售之间偏差。这使得鲜花损耗居高不下，这是经营成本高关键原因。 = 2 \* GB3 ②.鲜花店受地域影响，距离远用户因为选购不便，加之花满楼著名度不高，难以吸引她们光临。因为花店销售规模有限，发展碰到瓶颈。 = 3 \* GB3 ③.用户缺乏一定鲜花选购知识，难以用专业性眼光去向用户解释鲜花特点 2.1.4 企业电子商务需求 为了处理上述问题，网上鲜花店，实现网络营销和传统营销双通道同时运行新型鲜花营销模式。创办网上花店需求提议以下： = 1 \* GB3 ①.将现有估量鲜花需求数量和品种，优异货后销售步骤，改为依据用户订单按需求进货，降低进货和销售之间偏差，降低鲜花损耗，减低经营成本。为此网站建设必需含有网上订购、网上支付和配送管理功效。 = 2 \* GB3 ②.经过网络，使花店突破时空限制，用户不管地理距离远近，全部能够方便地访问网上花店订购鲜花，不再受到地域限制，拓宽了客源范围，扩大了销售规模。为此项目实施必需考虑配送能力、配送方法、配送范围和时效等问题。 = 3 \* GB3 ③.经过网站、图片、动画等手段，能够大量展示多种花卉品种及搭配，还能够展示礼品、贺卡、饰品、蛋糕等其它配套商品，不会因为店面面积而受到限制，能够拓宽花店经营种类和范围。为此网站建设需考虑贷款和用户响应速度等问题。 = 4 \* GB3 ④.经过开设专门模块，向用户交流专业插花知识，使用户对花了解到一定程度，还能够经过周末，节假日邀请用户参观鲜花基地，经过用户身边人缘关系，推广我们鲜花理念。 2.2 市场分析 2.2.1 企业目标市场 花满楼网上鲜花店关键提供鲜花、礼品、服务，我们主营是周围业务，配送能力完全能够实现全城送货上门。依据网上流量分析，鲜花店目标市场中20～40岁人群占83%，大专以上教育程度占75%，含有上网习惯占90%，月收入在～3500元占75%，能接收网上支付方法占73%。所以，花满楼目标市场关键集中在20～25岁大学生，和20～40岁白领人群，网上花店多种服务完全能够满足用户需求。 2.2.2 目标市场特点 = 1 \* GB3 ①.年纪在20～40岁白领人群，有一定经济基础，常常上网，能够接收网上支付