目标市场营销策略(20210304000051).docxVIP

第四章目标市场营销策略 ［引言］ 市场营销策略得演变 1?大量营销阶段：【例】福特汽车 ：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何 汽车,只要她所要得就是黑色 T型轿车. 2。差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适得人生产制造合适得车（雪佛兰、奥兹莫比 尔、庞帝亚克、别克、凯迪拉克 ）。 3。目标市场营销阶段：【例】 Buick Sa i l。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、 选择目标市场、进行市场定位 第一节 市场细分 一、市场细分得含义 （一）市场细分得含义 市场细分就就是根据影响需求得因素， 将一个整体市场划分为若干个不冋得小市场得过 程，每一个有相似需求得购买群体形成了一