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? ? 网上创业项目策划书 一、项目背景?? 美好生活，总是需要部分东西去点缀。尤其是现在，伴随大家生活水平不停地进步，生活质量不停地提升和对生活追求。着装已经是大家生活不可缺乏点缀!衣饰改变因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装品味也反应出一个人内心世界，适宜衣饰穿着在适宜场所，使大家在相互交流时更有自信。? 这么我们创办网上校园服装店以靓丽衣饰为市场切入点，兼顾淘宝网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为专题，以衣饰为试点带动其它产品，最终能做出属于和自己个性品牌。? 二、企业项目策化? 1.?提供靓丽衣饰,网店使命? 我们将以有效，通畅销售渠道,提供产品服务为根本，提升我们关键竞争力，使用户满意，让用户放心。???? 2.企业目标? 立足职院，服务周围，辐射全国，创建网上衣饰一流网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺推广，而且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多个营销方法进行产品推广，尽全力实现收支平衡。 ? 三、经营环境和用户分析????? 1、行业分析? 悦靓女屋网站是由在校大学生推出面向全国年轻爱美女性网站，所以目标消费者定位为年轻女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站?，所以，暂定目标消费群在校女大学生为关键，未来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新统计表明，全国在校大学生将有3000万左右，这么市场规模是相当庞大，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站忠诚用户这一现实，还是有相当大市场前景。而且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生经过网上购物，能够用快递直接抵达 2、调查结果分析? 本网店对周围在校学生为关键进行用户分析，从一定程度上反应了广大消费好友消费心理和需求。 （1）在校大学生没有固定购置模式,购置行为往往随心所欲。? （2）接收和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。? （3）影响产品购置原因依次为：价格，品种，包装，服务等 （4）购置行为基础上是感性，但因为受本身经济收入影响其购置行为又带有理性色彩，通常选择价位较低但富有青春靓丽色彩个性衣饰。? ??? （5）购置衣服季节性很强，全部是伴随季节改变而买衣服，极少会买反季节衣服。? 3、目标用户分析? 在校大学生购置通常大多看价格，但从调查结果看侧重于中等价位。大多是为自己买部分好看、时尚衣服，有个性化需求趋势，对服装质量要求比较苛刻,如不许可有褶皱，线头等 四、经营策略??? 价格策略? 悦靓女屋在服装质量，包装，服务等方面努力争取尽善尽美，努力给用户最大程度享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不一样层次消费者需求。????? ?促销策略???? ?⑴宣传策略? 利用校园商城，报栏，宣传栏无偿宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并和其它衣饰网站建立链接，形成良好关系网。 ⑵服务方面? 网上服装店服务必需是一流，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按一定时间，正确地点送到，而且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下多个方法： ①?第一次订购用户将收到随衣饰送小礼品，并享受价格优惠。? ②?交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。? ③?服装质量出现问题无条件接收用户退货，集中受理用户投诉。? ④?不定时在网上给以前用户发送祝福短信. ⑤?建立用户档案，用户反复订购时给以优惠价格，和优质服务。 渠道建设? ????就现在来看，网上服装店要和一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，通常考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否立即等方面，要求此批发商在同一城市不能和其它网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要和批发商签署合作协议，就价格和产品质量等问题达成一致意见。????? 策略实施? 1）市场范围选择?在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这么较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其它网站。? 2）关键宣传用户，宣传对象以在校学生为主，她们往往轻易领导时尚。? 3）网站促销，在网上写出自己优惠方法，低价格、高质量产品优势。 五、营销效果估计和分析??? 1、营业额收入? ?据调查分析，可能受网点信誉影响，开始营业额会不理想。???? ?2、支付方法? 淘宝网上实施第三方支付支付形式；校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。 3、订货方法? 淘宝网上订购，电话订购。 六、不足和困难之处? ????因为我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时因为时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽可能地去充实，完善。.? ????网站设计，制作方面，因为对和此相关知识了解得不够多，和材料不充足致使我们在网站设计时有很大困难，不过经过我们共同努力和协作，悦靓女屋还是已经在淘宝网