J公司运营标准体系建设案例HRD精英汇DOC.docVIP

J企业运行体系建设案例 增加营销队伍同时销量没有同比增加，费用却大涨。老板郁闷至极，认为最大问题是营销步骤，营销中心没有集中优势兵力，任然是单兵作战状态怎么办？营销总监也很郁闷，企业战略调整后，指挥系统等辅助系统多种问题全部报一览无余，以后怎么办？营销人员也很郁闷，企业区域调整，政策朝令夕改，摸不准脉怎么办？包含本身利益怎么办？ 这个案例将介绍经过改造企业内部运行体系，建立和之匹配组织架构、目标责任体系、计划预算体系、薪酬考评体系等实现运行升级，效率升级。文中讲到“虚拟利润中心”和“虚拟股权”等内容全部是在战略计划中很值得借鉴方法。 第一部分 背景 J企业是一家大型教辅材料研发和出版发行企业。业务重心在前端营销和后端研发。研发方面实力较为强劲，此处略去不表。营销方面则出现了上面问题，每个层面全部郁闷难耐。 第二部分 问题剖析 结合企业所处历史时期和产业环境进行分析，得出下面多个结论: J企业十几年来发展历程大约经过了3个阶段 （1）创业阶段，以产品取胜； （2）战略转型阶段，聚焦高三试卷市场，以产品质量取胜； （3）现阶段（营销探索阶段），由电话销售到渠道销售，建立省级分企业体系。 2、 行业环境 伴随时间变迁，教辅出版发行业从萌芽期逐步过渡到成熟期。教辅产业市场细分化需求日趋旺盛，市场增大同时，