推销技术_寻找顾客的方法_连锁介绍法.pptVIP

推销技术 连锁介绍法 教学目标 理解连锁介绍法的概念； 掌握连锁介绍法的两种使用情况，理解连锁介绍法的优、缺点。 专业能力 案例分析能力 应用能力 方法能力 语言表达能力 组织协调能力 社会能力 导入案例 乔吉拉德的推销术 乔·吉拉德是“世界上最伟大的推销员”，他曾连续12年荣登吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能及。 连锁介绍法是乔·吉拉德惯用的。只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他付给那个介绍人25美元。这些钱虽然不多，但只说一句就能挣25美元，许多人还是愿意挣到这笔钱的。 原则上说，每一个人都能当介绍人，可是有些人因为职务的原因，更容易介绍大量的客户。乔·吉拉德指出，银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车磨损的保险公司职员等，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的客户，他们是最有价值的介绍人。 连锁介绍法 推销人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法。 连锁介绍法的概念 背景知识 连锁介绍法的具体使用 背景知识 成交顾客介绍法 未成交顾客介绍法 缺点： 1 推销人员处于被动地位； 2 可能打乱整个推销计划。 连锁介绍法的优、缺点 背景知识 优点： 1 成功可能性大； 2 降低销售费用。 谢谢大家！ 推销技术