（定价策略）济胜商务价格管理.pdfVIP

（定价策略）济胜商务价格 管理 《济胜商务》价格管理方案介绍 《济胜商务》的价格管理提供了完整的功能。 一、 物品资料的价格列 1. 最近进价：此价格可以新增、编辑物品时输入；在采购类单据保存时，如果相应业务单 据的“单价”不为零，也会自动更新此列。 说明： （1） 实施时应注意，如果在初始化时，“最近进价”没有输入（默认成 0）；然后期初数量 又直接通过“盘盈盘亏业务”进行输入，那么盘盈产生的数量，成本都会被默认成 “0”，这 样会导致成本不准； （2） 为了解决上述问题，实施时初始化库存可以有以下几种方式： 第一种：安装《济胜商务》后，先不开帐，物品的初始成本单价、数量均通过 “资 期初 建帐期初库存商品”模块输入；而在初始化期间的物品入库，就通过“采购收货” 业务根据实际采购情况录入，这样“开帐”时，就会自动汇总期初和业务的成本。 第二种：如果期初数据不完备，仍旧建议安装软件后，就直接【开帐】，然后有关期初数据， 可以通过虚设一个“供应商”，然后通过“采购收货”业务录入期初的单价和数量。 最后，如果不想显示期初数据的入库，可以通过 “工具数据管理删除数据（业 务）”，并且通过调整虚设供应商的“余额”或资金帐户的余额。 （3） 还有一点需说明的是，在新增物品时，此处输入的单价，就会自动复制到库存中作 为 “平均价”。但复制过去之后，再对物品单价进行修改，库存中的平均价已不会再发生关 联变化。 2. 折前进价、折扣率：这二列对于按折扣管理进价和售价的行业尤其有用，比如：服装、 图书、品牌（管道、电器）等行业； “折前单价”往往表示 “吊牌价、零售价”，有时也表 示“出厂价”，“折扣率”表示该商品的“进货折扣”。 说明： （1） 根据行业特性的不同，“折前进价”往往会有二种不同的表示。 第一种：“折前单价”就是商品的吊牌价、明码价，比如服装、图书。这种行业，进货和销 售都是根据同一价格进行“折扣”。此时我们在【系统特征设置】窗体[销售特征页] 的“销售时折前单价来自”下拉框就要选择“物品资料折前进价”项，如下图所示。 第二种：另外也有些行业，比如有些品牌管道、机电企业，厂家规定了“出厂价”和“建议 零售价”，进货时不同经销商按出厂价的不同折扣进行进货。在这种情况下，如果 销售报价也想按“建议的零售价”管理，就会出现销售的“折前单价”与采购的“折 前单价”是不同的价格，那么【系统特征设置】窗体[销售特征页]的“销售时折前 单价来自”下拉框就要选择“零售价”等项。当然这种情况的客户，很有可能销售 就不再用折扣管理。 （2） 如果采购和销售全都通过 “折前进价”进行管理的话，在实施时有可能会将物品资 料中的“零售价、批发价、调拨价”等销售价格列进行隐藏。销售窗体中的 “LPT”也隐藏。 或最多就剩下一列“零售价”，并且我们可以设定“零售价=折前进价”； （3） 通过提供 “折前单价、折扣率”的管理之后，我们可以通过对 “采购收货与退货查 询、销售与销售退货查询”窗体，按折扣排序，就可以有效地了解进货、销售的价格高低。 3. 零售价、批发价、调拨价：这三列主要用于描述物品售价，具体列并没有什么特殊含义， 规定了这三种价格后，在众多有关销售业务的窗体中的 “”对象停在哪一列，该业务自动就 会按这列进行报价。 说明： （1） 如果在使用过程中，三种售价不够，通过定义物品资料列或定义仓库列可以扩展销 售价格类型。 （2） 在扩展售价时，如果相应价格定义在 “物品资 ”中，那么所有仓库、批次的价格 都相同，只要物品资料中相应列修改，所有仓库、批次的售价就会一次性修改。 （3） 在扩展售价时，如果相应价格定义在“库存”中，那么就可以实现不同批次、仓库、 店面，报价不同的效果。 （4） 关于价格定义的应用，我们有一位客户就定义了进价上浮5% 、进价上浮10%……等 价格，用于给不同客户报价。 4. 最低售价：为零表示不控制。通过【操作员管理】，可以指定相应操作员能否低于最低售 价。 5. 最高进价：为零表示不控制。通过【系统特征设置】窗体的[采购特征]页可以指定采购 时能否高于最高进价。 二、 有关价格的设置方面的功能 1. 通过【物品资料】窗体的“逐条修改”功能，