市场营销基础(山东省)_单元一_促销与促销组合_模块八_促销策略_单元一_促销与促销组合（课件）.pptxVIP

精品资源共享课程市 场 营 销 基 础主讲：XXX课堂讨论1：1.加入你有一些开心的事情想分享给大家，会通过哪些方式？2.这些方式的效果如何？ 案例引入1207亿！ “双十一”大数据：看看哪些数字出自你的腰包？新华社北京11月11日新媒体专电（记者路滨琪　何强）昨夜，不知你的手机有没有被疯狂的短信、微信“轰炸”呢？“双十一”又来了，它对你来说意味着什么？是“购物狂欢节”？还是普通的星期五？　新华社客户端联合电商数据检测平台星图数据，将11月11日0时至14时全网电商销售数据进行全程监测，共监测16家电商平台、1562个品类、39487个品牌、834万个商品。不妨来看看“双十一”销售大数据，看哪些“数字”是出自你的腰包。　一小时近五百亿　十小时破千亿　据星图提供的数据显示，11日0点至1点，全网电商销售额达475.1亿元，包裹数量为2.4亿件。截至2点，全网销售额达654.2亿元，包裹数量增加8000万件。　0点起，全网销售数额不断攀升，4点销售额超过700亿元，7点超过800亿元；包裹数量也在不断上升，4点包裹数量达3.5亿件，9点超过5亿件。　截至10点，全网销售额破一千亿，包裹数量达5.6亿件。到下午2点，全网总销售额为1221亿元，包裹数量为6.8亿件。　此外，今年“双十一”全网移动端销售数颇高，0时至6时移动端销售额占比83.4%，截至10点，占比86.5%。你是不是也躺在床上刷着手机，疯狂的在“买买买”呢。案例引入　天猫占总首位　1号店成海外购黑马　今年“双十一”，天猫毫无悬念的占据电商平台销售的首位。　0时至6时，天猫销售份额占总电商平台销售额的74.2%，京东位居第二，占16.4%，苏宁易购、国美在线位列第三、四位。　截至10点，电商平台销售占比有所改变，天猫的总销售份额下降至71.1%，而京东则升至19.9%。苏宁易购和国美在线的占比分别为2.5%和2.2%。　在海外销售方面，据0点至6点数据显示，1号店以3.3%的占比成为该时段海外购销售电商第一名，同一时间段天猫和京东销售占比分别为1.4%和1.3%。但截至10点，天猫成为海外购电商平台销售额的首位，占比为5.7%，京东以4.6%的占比紧随其后。　电子类产品销售额高　国产手机渐受欢迎　据联合星图提供的数据显示，0点至6点，家电类商品的销售额居品类榜第一位，占比为17%；截至14点，其销售额占比达21.4%，仍据品类榜的首位。家电的售价与生活类产品价格相比高一些，其成为销售额第一名或许与此有关。　手机产品在11日0点至6点的销售额占比为7.5%，到14点整体销售占比为12.6%。其中，苹果手机的销量排第一，华为、小米、荣耀等品牌分别位列其后。　母婴类产品在0点至6点的销售额占比为2.2%，6点至10点时占比增加了1.1%，而10点至14点销售额比前一时间段仅增加了0.4%。看来该类产品购买时间主要集中在6点到10点，妈妈们的作息时间看来也很规律。　此外，彩妆类商品0点至6点的销售额占比为0.5%，在6点至10点的时间段占比增长了0.1%，而在10点到14点间其销售额占比为前一时间段增长额的5倍。难道，买化妆品的网友们凌晨熬夜后刚刚睡醒，就又要继续“买买买”了么？案例引入课堂讨论21.双十一期间你通过了哪些途径得知淘宝商城的营销信息？2.对各自途径产生效果的评价是什么？目录页单元一 促销与促销组合模块八 促销策略促销促销组合促销组合的考虑因素目录页单元一 促销与促销组合模块八 促销策略促销促销组合促销组合考虑因素促销促销的含义促销即销售促进，是指一定的社会组织，通过传播媒介，向消费者或用户传递有关商品或服务的信息，以期获得消费者的认可、理解和信任，继而激发他们购买欲望和行为的一切活动的总和。促销内涵促销工作的核心是信息传播与情感沟通。促销目的是取得消费者或用户的认可和信任，激发他们的购买欲望和动机，引发购买行为，实现消费者需求的满足和企业营销目标，达到企业和消费者或用户双赢。方式包括人员促销和非人员促销。促销促销的作用：传递信息，保证沟通渠道畅通激发潜在需求，扩大产品销售突出特点，强化竞争优势树立良好的形象，巩固和发展市场目录页单元一 促销与促销组合模块八 促销策略促销促销组合促销组合考虑因素促销组合促销组合策略促销组合促销组合，是指在市场营销活动中，将人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销形式有机结合起来，综合予以运用，以实现企业的促销目标，它是营销组合的一部分。促销组合（1）促销组合策略推式策略 企业侧重运用人员推销 的方式，把产品推向市场的促销策略。 拉式策略 企业侧重运用非人员推销 的方式把消费者拉过来的促销策略。人员促销营销活动需求需求制造商中间商终端用户推式策略促销组合推式策略需求需求拉式策略制造商中间商终端用户营销活动非人员促销促销组合拉