课程顾问销售技巧.docxVIP

课 程 顾 问 销 售 技 巧 程 在一般意 上 是一些教育培 机构的 售，通 教育 品的解答最 达到客 的关 ，属于 售的一种，个人十年 分享如下： 保持良好的形象 : 通 外在形象的塑造， 不另 、 化、干 ，整 ，争取客 在第一眼 到你的 候，就会 你打个 意的印象分。多种数据表明，一个好的形象能增加客 的 趣度， 得好就是一 名片，作 程 ，保持良好的形象可以 是 程 完成关 技巧的第一步。 养成文雅的 吐：作 一个机构的 程 ，文雅的 吐， 性的解答尤 重要， 需要在我 足 了解 品的同 ，不断的修 内功，打造自己的 格，从 吐上征服你的 众，一言可以 国，一言可以决定成 。 人 表的自己的 吐 文雅了，才会有客 你拜服。 是 程 技巧第二步。 把握客 的需求：但凡任何一个你能面 的客 ，都是“无事不登三宝殿的” 个 候我 从 的字里行 ，探索到客 的真正需求，挖掘客 的潜在需求，当我 真正了解了客 的需求后才能做到有的放矢。 放大客 的痛点：人与人之 的交流是 趣点的融合，人与人之 的生意是差异化的 充，当我 放大了客 的痛点，也就是客 最担心的 ，如果你 在解决不了 个 的后果 重性得到 后，任何一个客 都会怵目惊心。 客 自己去想自己是否真的 在不 行教育投 将会暗淡平庸 生，那么他 无疑会毫不考 的 你的 品。 予