案例一：海尔大数据营销.pdfVIP

海尔集团婴儿家电大数据营销的实践 海尔集团张瑞敏表示：“互联网时代，外部的变化非常快，如果 你还是追求传统时代企业的均衡就是等死，这个时代一定会把你扔 掉。” 在新媒体环境下的企业营销战略转型，其核心机理就是由市场驱 动向数据驱动、由品牌导向向客户体验导向的改变。新媒体营销转变 能否成功，关键在于大数据的运用，新媒体环境本质就是大数据的环 境。海尔集团停止硬广告投入的决定也是切合了这种趋势，是企业营 销战略转型的主要体现。根据这几年的实际效果看，海尔集团基于新 媒体和大数据的营销策略的调整是成功的，各个产品的营销费用成本 得到控制而效果不减，营销业绩仍然良好。海尔集团营销策略转变成 功最为重要的支撑手段就是运用了互联网思维做企业营销，借助大数 据技术和方法把这种创新营销思维落地，用基于大数据的关联分析达 成有的放矢的营销，进行广告精准推送。 在大数据时代，企业营销由市场驱动向数据驱动，需要企业营销 者在纷乱繁杂的海量数据中，找到那些因兴趣或者共同的需求而重新 聚集起来的数据信息，能捕捉到这种真实的潜在的消费者，找到精确 的目标客户群体，与自身产品特性结合，实现高耦合度的营销推送， 在传统硬性平面广告营销中，则很难覆盖和精确找到真实的潜在消费 者，往往是大范围的行业或区域覆盖，但借助