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明阳天下拓展培训 大量管理资料下载 （商务谈判）商务谈判技巧 明阳天下拓展 明阳天下拓展培训 大量管理资料下载 商务谈判中的四种探测技巧——明阳天下拓展培训 在于商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的 交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁 就会赢得谈判的主动。因此，在于谈判初期，双方都均会围 绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一壹些 介绍。 一壹 、火力侦察法。 先主动抛出一壹些带有挑衅性的话题，刺激对方表 态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙 卖，甲向乙提出了几种不同的交易品种 ，并且询问这些品种 各自的价格。乙一壹时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问， 既像是打听行情，又像是在于谈交易条件；既像是个大买主， 又不敢肯定。面对甲的期待 ，乙心里很矛盾，如果据实回答， 万一壹对方果真是来摸自己底的，那自己岂不被动？但是可 是自己如果敷衍应付，有可能会错过一壹笔好的买卖，说不 定对方还仍可能是位可以能够长期合作的伙伴呢。在于