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超市供应商谈判技巧 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 要把销售人员作为我们的一号敌人。 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求 ; 这将为我们提供一个更好的交易机会。 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。 聪明点，可要装得大智若愚。 在没有提出异议前不要让步。 记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。 记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。 注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花 时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。 毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的 ; 例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。 别忘记你在最后一轮谈判中，会得到 80%的条件，让销售人员担心他将输掉。 随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。 要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来 威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产