国际市场运作与风险防范培训 教学PPT课件.ppt

一、国外市场竞争战略 1、竞争战略制定依据：区位优势、规模经济与学习经济、政策适应、市场适应 2、国外市场竞争战略选择：国际战略、多国战略、全球战略、跨国战略 国际战略——把当地缺乏的有价值的技能和产品转让到国外（如非洲中东等地），重心放在母国，如研发、财务。把部分制造职能放在国外，内外经营模式相似，总部对海外严密监管。（但不利于规模优势发挥）多国战略——最大限度地适应各区域市场需求。选择几个不同国家、地区或细分市场作为国际竞争的目标市场，分别制定不同营销组合，在不同地域生产适应当地需求的产品。实际上复制母国模式，在贸易壁垒高的国家采用，但难以利用规模经济区位优势和学习经济降低成本。 全球战略——在全球范围内综合利用各种有利生产条件，实现成本最小化。据各国条件将眼发生产营销等职能集中在不同地区，生产全球统一的标准化产品，充分利用价格和品牌优势，占领全球市场。适合标准化产品。跨国战略——全球范围内转移核心竞争力。母子公司之间建立相互传递核心竞争力的机制，各子公司都具有核心竞争优势，降低对母公司的依赖。选择在：成本压力和市场适应能力要求高的国家。 二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理1、国外市场营销中产品管理2、国外市场营销中价格管理3、国外市场营销中渠道管理4、国外市场营销中推广管理 三．国外经营人员如何有效利用商业资源1．?中国驻外机构（使、领馆、商