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科目：文化产业运营 和管理 标题：电影产业运作模式分析―以华谊兄弟为例分析中国电影市场化运作 姓名：张明园 专业：文化艺术管理 学号： 200807083 电影产业运作模式分析 —以华谊兄弟为例浅析中国电影产业的市场化运作 引言：随着我国经济的迅速发展， 电影产业已成为文化产业中重要的组成部 分，而民营影视机构在中国影视产业中扮演的角色也越来越重要。 华谊兄弟深圳 创业板上市再次将民营影视机构推向产业醒目位置。但从中国特殊的市场坏境 下，电影产业仍面临严峻的挑战。 由于中国现代电影始于国有电影制片厂， 目前 仍有数十家传统的国有电影制片厂， 每年累计生产的近百部影片大都以特定题材 为主题，其商业价值有限。 同时我国存在的几百家中小型民营电影公司， 其在资 金、技术、人才等方面的运用上均受其规模大小和外部坏境的影响加之中国电影 市场尚处于发展初期， 如何更好的适应商业化运作环境， 提升自己的竞争力已成 为这些民营电影公司生存和发展所面临的关键问题。 而华谊兄弟、 保利博纳作为 中国较为领先的民营影视机构，已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院 线发行等完整的生产体系，并且 2009 年 10 与 30 日，华谊兄弟在深圳证券交 易所创业板上市， 借助资本市场的运作平台， 华谊兄弟的市场竞争力得到了极大 的提升，公司进入了又一快速发展期。 华谊兄弟的上市将为众多民营影视机构树 立一个崭新的发展模式， 也进一步提升了民营影视机构在中国电影产业中的竞争 地位。因此为推动我国电影产业的发展， 提升民营电影公司的市场竞争力， 对华 谊兄弟产业化运作模式的分析也成为必要。 正文：从电影产业的含义上来看，它主要是指以营利为目的进行电影制作、 发行、放映（或销售） 、推广、衍生相关市场产品等活动，其本质的特点就是以 营利为目的的商业运作。 其中，电影制作及电影发行与推广是电影产业的核心环 节。电影制作主要包括制作提供影片及为电影制作提供服务的以影视城为主的辅 助产品；电影发行与推广主要是以影院为依托， 通过一系列的中间环节， 建立电 影制作企业与消费者连接的桥梁，近而实现电影产业的市场化运作，获得营利。 本文将以华谊兄弟的电影产品的制作、 销售、衍生品的开发三方面对其运作模式 进行分析。 “华谊兄弟公司主要从事的是电影产业的制作、发行及衍生业务；电视剧 的制作、发行及衍生业务；艺人经纪服务及相关服务业务。 ”①其主要产品包括 电影、电视剧、明星，主要业务收入来自于电影票房、音像电视播映版权、衍生 品收入、艺人经纪佣金收入等。 这种涵盖多种经营内容的方式在电影制作、 发行、 放映（或销售）、推广、衍生相关市场产品开发的各个环节上相辅相成，有效联 动。 在制作模式上华谊兄弟多采用联合摄制模式， 所谓联合摄制是指 “电影单笔 投资规模较大， 大制作影片的投资运算动辄上亿元， 因此为减少资金压力、 规避 风险，常有多个投资者联合投资一部影片， 并根据投资协议来确定各方对影片版 权收益的分配。”②如《唐山大地震》，华谊兄弟的投入只有3152万元。招股说 明书显示：浙江影视集团、 英皇影业、寰亚公司分别为华谊兄弟通过不同方式的 合作支付了 1200万元、600万元、448万元的投资。③2004年公司成立伊始即 与影业投资联合投资电影《天下无贼》 、《集结号》、《非诚勿扰》 ,均以商业大片 的形式取得过亿票房。对于大部分民营电影公司来说，由于资金、技术、人才等 方面的不足， 均生产小制作影片。 虽然小成本影片中不乏有佳作， 但其大部分电 影产品的质量也受到了一定的限制。 尤其是处于技术革新的当代， 这种联合摄制 的制作模式更有其价值。 再加上好莱坞电影的冲击， 大电影时代的到来， 这种减 压避险的生产模式也成为一种应对策略。 在销售模式上，华谊兄弟主要采用“院线+电影院”的销售渠道。在目前 我国电影业的监管政策下， 电影发行公司发行影片和影院进行电影放映的两个流 程之间存在一个特殊且必备的环节—院线。 “电影发行公司、院线公司和影院通 常按40：10：50的比例对影片票房收入进行分配” ，④这种销售模式是我国目前 电影销售模式的常规模式。 华谊兄弟立足于公司在电影投资制作， 发行方面丰富 的基础上，进一步衍生产业链，逐步发展电影院线放映业务，在 2010年6月24 日首家电影院重庆百联上海城影院开业⑤，这标志着华谊兄弟在电影业务方面， 从制片到发行，再到终端放映的产业链已经逐渐打造完整。当然在新媒体时代， 网络、手机等新兴传播渠道的发展对电影的发展提供了机遇同时也带来了挑战。 而华谊兄弟作为影视娱乐业的领导企业，已经充分认识到新传播媒介的重要性， 在网络播映、影片跨媒体制作、数字电影、手机媒体、数字短片等方面都进行了 尝试。 在电影衍生产品的开发上，