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旅游营销策划案例范文 一：前言： 歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二：行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 (20xx 年的中国旅游市场情况 ) 国内旅游人数 21 亿人次，比 20xx 年增长幅度为 10.6% 国内旅游收入 1.26 万亿元，比 20xx 年增长 23.5%。 入境旅游人数 1.34 亿人次，比 20xx 年增长幅度为 5.8%; 出境旅游人数 5739 万人次，比 20xx 年增长幅度为 20.4%; 全国旅游业总收入 1.57 万亿元，比 20xx 年增长幅度为 21.7%。 据专家分析预测： ( 一) 今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。 ( 二) 近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。 ( 三) 出境游继续增长。 ( 四) 特色旅游将继续成为亮点。 按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。 环境分析 1：宏观环境分析 重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。 20xx 年，居民人均收入达到 17532 元。 重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。 2：微观环境分析 季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。 市场概况 根据调查显示，重庆市民在 5 年内每人出游 3 次以上者达到 52%，以重庆人口 2389 万算。 5 年内出游次数为 3×450×52%=702(万次 ) 。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。 重庆旅游业发展迅速， 20xx 全市接待国内旅游人数 5057.93 万人次，实现旅游总收入 320.02 亿元。 未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。 4，总结： 我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。 六：我们的机会—— SWOT分析 优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。 劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。 机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。 威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。 七：整合营销策略 1，STP分析 市场细分 虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。 在重庆市这一群体包括以下几部分： 一：大中专院校学生。 二：刚踏入社会的年轻人。 三：年轻家庭。 四：高收入阶层 目标市场选择 在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向