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;;　　这是一个很简单的游戏，但是如果组织方式不同的话，可以达到不同的目的。 1、如果是以个人形式，那么主要是为了 “问题解决”这个目的。是为了说明我们在思考时候是怎样受到束缚的以及我们是怎样自己给自己设定假设，从而找不到解决问题的方法。同时还可以开展讨论：如你们当中有多少人在问题出现几分钟后就放弃了？你们当中有多少人尝试去改变或“歪曲”游戏规则？这对学员解决问题的视角和方式都是一个很大的冲击，能提醒自己有时碰到解决不了的问题是要跳出一般思路，另辟蹊径。 2、同时这个游戏还可以有其它的应用方式，就是来分析人们对变化的态度，运用这种认识帮助别人面对变化。讨论如何运用你从自己领导别人的经历中学得的东西。 首先要求学员尝试自己解决这一问题。（如果有谁以前曾做过这一练习，则要求他看别人做，不要出声。） 当大家受挫程度足够高时，让他们相互帮助以求解决问题。 或者等待某人找到解决办法，或者将答案告诉他们。;A 故事, B 故事;行为; ;课程内容;推销的障碍;推销的障碍及解决方法 ;;F A B 的运用;F A B 的运用 ;;F A B 练习;F A B 练习;U S P 独特销售点;U S P 销售定义;独特销售点;F A B, U S;A I D A 销售手法;A I D A 销售手法;向顾客展示介绍小册子;简略介绍货品的 F A B;强调货品如何配合顾客独特需要;主动询问要哪种货品