教培机构活动招生方案：03宣传流程及话术.doc

宣传操作流程及话术 方式一：地推（新生为主） 发现目标家长及孩子，上前递上爱心倡议简章。“家长你好，我们是[百万书童一帮一公益行动]，现在只要您花1元钱就能得到***外语学校的一节（英语）课，还能帮助其他小朋友，同时您的孩子可以得到一支爱心笔和合作慈善机构主办的爱心证书，只需要1元钱。 拿出常规课程表方便家长选择体验课时间，同时在预约登记表上记录。（注意：如有学校不能所有课程的体验，要事先将课程表修改。） “非常感谢，家长您可以根据这张课程表选择课程。” “好的，请问您孩子的姓名，您的联系方式？” 拿出听课证给家长，并在听课证上写上学生的姓名、课程名称、上课时间、学校地址以及学校联系方式。 “这是您孩子的听课证，一定要带着证来上课哦，否则就不能听课哦。” 拿出爱心笔和爱心证书给小朋友（或家长）。 “这是爱心笔和合作慈善机构的爱心证书，再次感谢您的爱心帮助。” 建议： 可将游戏加入地推，由宣传人员将家长跟孩子以做游戏的由头吸引到咨询桌前，利用孩子做游戏至少2分钟时间，来跟家长进行沟通。 游戏推荐：快乐飞行棋（产品可订购）、刮画等。 方式二： 找到幼儿园、小学负责人，自我介绍后，递上项目文件。 “您好*老师，我是国际教育的***，今年我们与合作慈善机构联合主办[百万书童一帮一公益行动]（递上红头文件），我们将发起爱心捐书项目，帮助更多贫困学生和留守儿童。” “两方面想与学校合作，一是我们[百万书童一帮一公益行动]想了解一下学校是否有贫困学生和留守儿童，我们可以将认捐的幸福礼包送给这些学生，里面除了有社会各界捐赠的学生图书外，还有50份爱心文具礼包。” 请老师填写《资助学校情况表》。 “好的，根据国家认证慈善基金会要求麻烦老师填写《资助学校情况表》，因为要经过国家认证慈善基金会审批周期以及礼包采购，我们基本会在明年1月份将幸福礼包给学校送来。” 拿出爱心倡议简章给老师。 “另一方面想邀请学校一同参与国家认证慈善基金会爱心捐书项目，发动每个学生捐出1本，这是爱心倡议简章和海报，里面有参与的方法，每位同学捐书后都可凭爱心捐书卡到***外语学校门店领取一支爱心笔和体验课程一节，并可获得捐赠证书一张。” 取得老师同意后。 “谢谢，老师可否告知一下学校大约人数，我们会在明后天（根据实际时间）将爱心倡议简章送到学校，麻烦老师下发给每位同学，并发动学生参与这个有意义的捐书活动中，谢谢。” 方式三：校内（老生为主） 在上课结束后，老师将爱心倡议简章发给学生。 “同学们，这是合作慈善机构爱心捐书项目——百万书童一帮一公益行动爱心倡议简章，下次上课带2本图书来学校捐给国家认证慈善基金会，就可以帮助更多小朋友，你带其他小伙伴一起参与这个爱心活动，还可以得到奖品哦，老师希望你们都成为有爱心的同学！“ 前台工作人员（或课程销售）将爱心倡议简章发给家长。 “各位家长，9月新学期即将（已经）来到，今年国际教育携手合作慈善机构发起——百万书童一帮一公益行动，只要你的孩子捐出2本图书，就可以兑换50元代金券，代金券马上可以抵学费，下面我将爱心倡议简章发给各位，里面写的很清楚。”