教培机构活动招生方案：03邀约转化.docxVIP

邀约转化 活动邀约建议。 1、电话邀约。说辞要注意以下三点： A我们是谁；B我们打电话的目的；C会给家长带来的好处。 举个例子，我是……老师，给您打电话是因为本周末我们有一个中秋节活动，我们的活动会给孩子带来快乐，给孩子普吉中秋节的知识，教孩子怎么制作月饼，看您周末有没有时间带孩子来玩一下？ 2、加微信。邀约的老师在打电话的时候要注意，无论家长是否感兴趣，都要加家长的微信。如果家长没有兴趣，我们就要说没关系，我们的学校是针对孩子的专业培训学校，平时会有很多免费的家长课堂和家庭教育的资料共享，加一下微信，有需要的话可以提供免费资料。或者说平时其他节日都会有孩子特别喜欢的，可以让孩子学中玩、玩中学的免费活动，加微信后看见感兴趣的活动可以直接报名。这样我们就有理由让家长留下微信，便于后期跟踪。 如果家长表示愿意参加，可以说因为这次活动全部免费，所以名额有限，加微信可以直接预约确认。 3、活动前提醒。邀约过后，在活动之前一天要打电话确定参加人数，一定要要求老师在家长来之前通过微信给家长发一篇亲子教育类的文章，强调亲子活动的重要性，避免家长报名了又不来，比硬邀效果好。 4、早安短信。在活动当天早上通过短信或者微信的方式给家长发送正能量分享，提醒家长我们的活动等待他们的到来。 现场转化建议： 1、通过此活动可以实现老带新问题，同时家长到位也容易实现现场成交。同时在活动中可以强周团队合作的重要性，养成团队意识。同时在家长参与的过程中也促进了家长问的沟通，对转化促进作用。 2现场要做好明确分工。哪些主攻老生续、哪些主攻新生转化、哪些接待活动现场吸引过来的家长。为了实现目标的完成，建议活动开始策划时分别制定老生续班、老带新转化、现场转化等任务指标，扰圽转化等任务指标，明确奖罚政策，分工组织管理。 3、老生更多的是关系维护，孩子来补习班不再是简单的成绩提升，让家长看到除了成绩提升外的收获。在攻单时最好用第三方见证来重点做文章；现场围观的家长更多的是观望，现场交定金送月饼或许可以吸引他们报名（明确告知，如果后期报名，交的定金可以抵学费，月饼白送，如果不报名就当买月饼吃了，这样家长不感觉亏，说）》足月饼收入也是一笔哦，如果现场促销的月饼可以作为福利给老师发放）。 4、保证活动到场率。提前给学生发放活动邀请卡，限定参与人数和报名时间，可在预算的范围内扩大10-20%发放参与名额。 秀一 秀一