教培机构活动招生方案：02可行性评估.docxVIP

国庆节 萌娃“趣”奔，赢奖学金——亲子运动嘉年华 活动策划可行性报告 一、背景分析 国庆小长假要来啦~这也意味着，各大培训机构将要打出一系列的节日营销来应对汹涌而来的学生和家长！在全民欢庆的节日里，如何做好节日营销，利用宝贵的节假日来为自己的学校创造更大的收益呢？ 任何事情没有目标都是瞎忙。节日营销周期短，机会大，更需要制定周祥的计划，确定明确的目标，才能在最短的时间内达到最佳的效果。 节日营销既然被冠以节日的名头，本身就带有主题性，在众多的营销主题中，如果你的主题脱颖而出，那就相当于成功了一半。在确定主题时，要尽量新颖，但是一定要在能够达到三个目标的前提下进行创新。这三个目标一是高度的互动性、二是吸引广大客户的优惠性、三是新闻话题的连续报道性。 本方案以亲子运动为主题，以运动赢奖学金为吸引点，结合大型超商国庆购物热，横跨中秋国庆双节，历时半个月，分为三个阶段承上启下，利用第三方网络平台为辅助 。一定能够让你的培训机构在人潮攘攘的节日中大放异彩。 此次活动的整体执行主要工作项，及至少所需具人工情况如下： 执行阶段 工 作 事 项 所需人工数 前期筹备 1拟定策划案 2市场调研、分析 3开展活动筹备会 4展开活动宣传 3名 现场执行 1严格执行既定活动流程事务，责任到人 2实行现场转化 第一阶段 向幸福出发 3名 第二阶段 为荣誉而战 10名 （包含商场工作人员） 第三阶段 给甜蜜加分 1名 后期跟进 1跟进统计招生转化情况、宣传效果 2对活动进行复盘，召开复盘会议 3核验物料、预算等，完成结项报告 2名 二、可行性评估 1、现有资源梳理（依据实际情况做好现有资源分析） 需分析的资源 包含内容 目的 物料资源 1条幅、彩带、文化衫、桌椅板凳(活动现场可用物料) 2带公司Logo的纪念品、可作为奖品的产品(公司赠品） 3既往活动所剩奖品(既往活动奖品物料) 减少开销、清空既往己往物料及积压产品。 媒体资源 1线上资源(包括广告位、粉丝数、门户网站等发稿资源) 2线下资源(合作伙伴的出资与支持，线下渠道情况等) 掌握现有资源，估算活动效果，选择合适契机进行宣传。 人力资源 1现有活动人员的擅长点分析 2公司内部可随时调配的人员情况 3合作部门的物料及人员支持情况 深度了解活动团队人员情况，建立应急预案，进行紧急资源调拨，确保活动顺利进行。 2、活动投入预估 投入资源 活动阶段 具体描述 时 间 第一阶段 向幸福出发 历时10天 第二阶段 为荣誉而战 两天 第三阶段 给甜蜜加分 历时10天 人 力 第一阶段 向幸福出发 1市场：需要至少3人参与前期调研策划，宣传。 2咨询：至少3人参与现场咨询工作， 第二阶段 为荣誉而战 活动当天需要至少8名老师参与现场环节。 第三阶段 给甜蜜加分 仅需1人跟进活动后期的跟进回访，及积分发放工作。 资 金 第一阶段 向幸福出发 1宣传投入：预估500元 2活动投入：预估6500元 3奖学金投入：活动报名费中出 第二阶段 为荣誉而战 1宣传现场投入：预估1600元 2活动投入：预估500元 3奖品投入：预估3750 4奖学金投入：活动报名费中出 第三阶段 给甜蜜加分 奖学金投入：活动报名费中出 活动效果预估 ※第二阶段为本次活动主场以每场200组家庭为上线，每天一场，分两天进行，下表为一场活动的预估效果。 ※奖学金即为机构课程代金券 活动到场率 活动通关比例 活动通关人数 发放奖学金/课时数 （假设100奖学金=试听1课时，以此类推） 预计转化 （活动周期+试听课） 最终转化 100% 通过2关,80% 160人 16000——160课时 100人 120人 通过4关 20% 40人 8000——80课时 30人 通过6关 6% 12人 4800——48课时 9人 60% 通过2关,80% 96人 9600——96课时 80人 90人 通过4关 20% 24人 4800——48课时 18人 通过6关 6% 8人 9600——96课时 6人 四、活动投资收益： ※本次活动采用预收费的形式：一组家庭99元，两组连报88元，三组连报77元。 ※本次活动以每场200组家庭为上线，总名额400名。 活动报名率 预计收取费用 活动预计投入费用 容错经费 预估后期收益 100% 36000元 13000元 23000元 23000—100000元 60% 21600元 8000元 13600元 13600—80000元 以上为预估数据，最终收益还要考虑除去异业合作公关费用，后期试听课成本，以及其他临时开支。 预收款款式为了，保证活动到场率，到场率越高，后期转化学生数量自然越多；到场率不足，有活动预收经费得以保障活动不亏损。