教培机构活动招生方案：04家庭教育招生引流转化技巧.docxVIP

家庭教育讲座招生引流转化技巧 导语：现在很多学校的招生套路就是发单、体验课、报课优惠。但是我们发现，现在在街上发传单越来越没有家长会理睬你。那么我们该怎么办呢？用家庭教育讲座引流招生是一个不错的办法。 一、讲座方式 当我们讲座主题设定好，预告也做好了之后，接下来我们就要讲一讲进行家庭教育讲座的方式。 我们采用的就是通过微信电脑版发语音，而且这几个群同时发语音的方式。 1.讲师用电脑版微信把讲座内容用语音一条一条发送到一个老师手机上。 2.每个群里安排一个机构的老师，并把头像换成XX教育logo。 3.派一名老师（一般是讲师自己）打开讲师与老师的聊天记录，点击播放每一条语音。 ?4.所有群里的老师，将手机话筒对着电脑音箱，当播放语音的时候大家要同步按着发微信语音的按键，这条语音播完之后所有人同时松手，把讲座语音一条一条转录到每个群里 为什么用电脑版？ ?因为电脑可以插音箱，这样声音就比较大，方便后面同步录制转播。 为什么换图像？ 老师把自己对外的名称换成XX教育达到统一，这样就不会造成这个群是XX教育发的微信，那个群是某某老师发的这样细节不统一的问题。 为什么要用同时转录的方式？ 它可以进行实时互动，一般讲师在播放聊天记录前，会亲自播放第一条语音：“各位家长朋友们大家晚上好！欢迎你参加XX教育的家庭教育公益讲座的活动，在活动之前，为了大家收听方便，请家长回复我“1”来确保你的声音没有问题”。 如果回复了很多的“1”，我们就知道大概有多少家长进群了。回复完“1”之后，可以发一个金额比较少的红包让大家抢起来，这个时候那些潜水的不说话的也就出来了，最后我们再回复“1”确认一下听课的家长人数。 在真正进入讲座之前，再用语音提前说明在整个讲课过程当中，请大家不要提问，做完讲座之后再提问，之后我们就开始一点一点地发语音，直到家庭教育讲座内容全部发完之后就开始进行现场的互动答疑。 现场答疑一定要用电脑版的微信，因为手机你自己按不过来。答疑的时候，讲师要以校长的身份出现，肯定是不能用XX教育的Logo，必须是你本人的头像来给家长进行答疑，这样具有真实性。? 二、讲座后的转化 接下来，我们说最后讲座之后肯定要有一个转化。前面说过了因为我们是连续做了五场的家庭教育讲座，也就是说在这五场家庭教育讲座当中根本就不提我们XX教育课程的信息，什么都不提? 1. 线下体验课活动 其实这五场家庭教育讲座之后很多家长觉得非常受益，觉得讲的很棒，他们会主动问老师你们这边有没有什么课程？这时候我们要在群里用文字回复，告诉各位家长说:? 如果想了解XX教育，我们线下会有体验活动，不知道各位家长朋友们愿不愿意？如果愿意体验的话我们就需要给你打电话记录好孩子的年龄段，我们好根据孩子年龄段安排体验课。 这个信息放在群里面家长回应基本上都是“是，可以”，实在不回应的我们也没有办法，所以就根据群里面的一个微调查就把家长的名字和留的电话放进去了。然后我们课程顾问老师就根据时间来预约进行体验。 还有一个小细节就是，家长备注的修改。 在外面收集信息的当天，我们是把名称改为日期加编号的形式，等到日期加编号加完之后，肯定是有后续工作需要做的，也就是说在群里面告诉各位家长请在群里面把您的名称改为某某学生家长。 之后，我们就会和之前留下的电话号码进行比对，比对之后就会整体给家长打一个电话，这个电话的目的就是告诉他你已经加入了我们这个XX教育的公益讲座群，在几天之后我们就会进行微信群的讲座，到时候留意好我们的信息，这个时候再和你确认一下你是某某的妈妈吗？是某某的爸爸吗？确认好之后这样他的微信号我们也知道了，名字电话三个信息全部都能够统一上，这样我们的信息就不会有遗漏了。 2. 读书俱乐部阅读卡发放（参考结合《教育家社区—谢之菁—公益图书馆活动方案》） ????讲座后的转化，其实转化是根据你自己学校的特点来进行安排课程。 ????例如，我们XX教育在办校的时候有自己的公益图书馆，我们有读书俱乐部，对外我们读书俱乐部会员收费是一年365元。 ????但是，事实上这个读书俱乐部我一直就没有当作赢利的项目，而是作为一件公益的事情在做。 凡是办了一年图书卡的孩子变成我们学员之后就可以终身免费阅读。不是我们的学员想办会员的，基本我们都是给他发放一个为期半年的阅读卡，目的就是希望他拿着这个阅读卡来到我们XX教育，你可以在这里边看书，也可以把书接回去看。 3. 绘本阅读活动 ①同时凡是持我们XX教育阅读卡，不管是一年的会员还是半年的会员，我们都会针对我们的会员推出绘本阅读的活动，这个绘本阅读的活动又是一个线下报名参加了解学校的过程。 ②我们会把绘本阅读活动做一个互动吧报名链接发到我们的公益讲座群里面。凡是领卡的孩子就可以报名，如果没有领卡的报名我们就会打电话告诉他你要来这里领一张我们的阅读卡才能成为我们的会员