紫薇田园都策划执行方案.docVIP

Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。最 大稈度的搜集了数I-家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 紫薇田园都市 阶段性营销策划执行方案 (2002.12-2003. 03) 西安紫薇行物业顾问有限公司 2002.12. 03 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内绘大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。报 大稈度的搜集了数I-家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark16第一篇章总纲 1 HYPERLINK \l bookmark38第二篇章存在的问题 3 第三篇章对策 HYPERLINK \l bookmark78第四篇章紫薇田园都市中期营销策略设计方案 12 HYPERLINK \l bookmark112第五篇章需要领导明确和解决的问题 20 HYPERLINK \l bookmark122第六篇章结束语 22 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。报 大稈度的搜集了数「家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第一篇章总纲 “塔山战役”已经进入了最为关键的阶段！是英勇的生存，还是怯懦 的死去 你的选择，是什么？ 我们把紫薇田园都市的进程比喻为“三大战役” 第一战役：“包围战” —无忧置业，自由生活，快乐成长，简单生活 12月-2002. 7月，田园都市开发启动，从项目导入、文化概念、 生活方式、国际设计、合理价位、全面营销将本地市场游动的客户一网打 尽，从而实现了诚意登记一万套、实现销售四千余套，销售额近十亿！初 战告捷，大获成功！ 第二战役：攻坚战” ——八大主题 7月-2002. 11月,田园都市正式开盘，在多层、洋房＞ Townhouse 售罄之后，小高层、高层打响了一场艰苦的“攻坚战”，在诚意登记客户 消耗殆尽的情况下，依然取得了销售500余套小高层（总数1400余套） 的优良成绩！但是，我们要看到，高层截至目前销售11套，（总数4000 余套）情况已不容乐观！风光不再，好景无存，第二阶段“攻坚战”也宣 告提前结束。 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。最 大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。报大稈度的搜集了数I-家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第三战役：“保卫战” 四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月）=1 四大活动（品牌月，亲情月，文化月，服务月） =1 目前人气H减、销售H缓，大盘销售出现这样的状况是危机的先兆！ 如果我们仍在过去的美梦屮酣睡，清醒的时候会发现冰冷的刀锋已经架在 了喉咙Z上！为什么是“保卫战”而不再是“攻坚战” ？因为不再是我们 要引导客户、吸引成交，而是客户对川园都市的信心正在动摇，问题出在 了我们自身，太多的不确定因素，太多该做的事没有做好，众多的承诺我 们兑现了几何？当退房的声音象潮水般响起的时候，当紫薇的江山地震般 摇晃起来！谁？——还能安睡！ 认清形势一一 现在是大家警醒的时候！ 是大家协力拼搏的时候！ 是保卫“塔山”、保卫紫薇的时候！ Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 Fdc.2 屮管网房地产频道 作为国内报大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近T个。报 大稈度的搜集了数I-家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 第二篇章存在的问题 以紫薇品牌的影响力、公司的实力、项目的品质来讲，项目的营销本 身不存在绝对的困难，着眼点在于改进自己的问题，展现自己的优势，引 导客户的认识和生活的观念，以实质性促销结果为唯一冃标。 田园都市高层、小高层口 10月26日推出以来，截至11月20日，小 高层销售了 400余套，高层销售11套。小高层的销售较为稳定，但在整 个大盘的运作中，高层部