2017年年度销售目标责任书.docxVIP

精品文档 精品文档 2017年年度销售目标责任书 为实现2017年全年经营目标，结合武汉分公司的实际情况，引 入激励机制，按照“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部营 销人员的销售积极性，持续创造业绩，培育公司营销优势，特制定本 销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责 任。 一、 责任人：王莎莎 职位：市场营销部经理 二、 责任人职责概述： 1、 根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及 业务流程，并组织实施和监督； 2、 全面负责销售部管理工作； 3、 负责销售部人员的招聘初选工作； 4、 负责销售部员工营销培训工作； 5、 负责销售部绩效考核的管理和执行工作； 6、 负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战 略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案； 7、 负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营 销策划及整合推广工作组织实施及落实； 8、 负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销 售策略，协调相应外部市场工作; 9、 负责销售信息平台的建立； 10、 负责销售回款的控制。 三、 目标销售任务： 2017年销售目标：1000万 根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。并 按季做考核，季度考核得分做下季度每月绩效工资计算依据。 四、 完成目标销售任务期限： 2017年1月1日——2017年12月31日 五、薪资构成 责任人工资实行标准年薪制，年薪 12万元，年薪分解为岗 位工资：月度绩效工资：年度绩效工资 =3:3:4。 六、目标销售责任人绩效工资及销售提成方案 （一） 月度绩效工资计算方式 根据年度总体销售目标按月、季做分解，制定季度销售目标。依 照公司业务岗位序列绩效方案和季度销售目标完成情况， 按季度进行 绩效考核，并计算绩效考评得分，考核得分作为下季度每月绩效工资 计算系数，得出最终月度绩效工资。 （二） 年度绩效工资计提方式 武汉市场营销部2017年年度销售目标为1000万，年终绩效按 照《湖北雨晴防水工程有限公司绩效目标承诺与考核评价表 》计算 考核得分，考核得分作为年终绩效计算系数； （三）团队管理奖计提方法 1、 武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，责 任人按部门的销售回款总额的1%计提团队管理奖； 2、 武汉市场营销部完成2017年年度500万保底销售任务，则 武汉分公司人资、行政及后勤人员均享受武汉销售部业绩的 1%作为 提成，然后按实际人数平均分摊提供； 精品文档 精品文档 责任人: 部门：市场部 职位：市场部门经理 目标执行期: 绩效维度 绩效指标 指标含义/具体任务 目标值 权重 数据 来源 计分方法 实际完 成值 考核 得分 团队业绩 团队销售金额 团队的业务指标 30% 指标权重*实际值/目标值 财务 团队回款率 团队的回款金额 24% 指标权重*实际值/目标值 （60） 销售毛利率 销售毛利率 4% 指标权重*实际值/目标值 销售费用控制 销售费用实际使用情况 2% 指标权重*实际值/目标值 市场开发完成情况 年度市场开发计划进行分解落实情况 10% 完成率法 运营 营销方案落实情况 营销方案的提交与落实情况 5% 完成率法 (22) 市场调研 市场调研计划及调研报告完成情况 4% 完成率法 销售额增长率 与上一周期销售额相比的增长情况 3% 指标权重*本周期数/上一周期数 客户 ‘ 新增客户数 通过市场推广与公关活动新增加的客户数量 6% 完成率法 （8） 客户开发计划完成率 根据市场开发计划于营销方案新客户开发完成率 2% 指标权重*实际值/目标值 管理 （10） 制度制订执行情况 完善各种规章制度，完善内控制度，监督执行制度落实 2% 完成不扣分 培训完成情况 完成部门培训项目的组织和落实工作 2% 完成不扣分 员工绩效过程管理 按要求实施绩效目标设定，客观、公正开展绩效考核，及时详 2% 完成不扣分  细开展绩效反馈。 员工保有率 团队人员的保有率 2% 指标权重*现有员工数量/累计员工数量 员工满意度 部门人员对考核对象在审批与决策、组织与协调、调研与沟通、 响应与支持、辅导与培养等方面的满意度 2% 依照部门员工打分情况加权平均 附加类指 标 考核评比情况 得到内、外部管理部门通报批评的一次性扣 3分，得到通报表扬的加 2分，排名进入前三名的加 5分。 劳动纪律情况 因违反劳动纪律受到分行及相关部门批评或惩罚的一次性扣 3分。 对绩效目 标的意见 考核对象： 上级管理者： 签字： 签字： 日期： 日期： 考核得分 合计 考核等级 对考核结 果的意见 考核对象： 上级管理者： 签字： 签字： 日期： 日期： 精品文档