6国际贸易定价策略与价格换算解析.pptVIP

佣金与折扣 1. 佣金 commission （中间商介绍交易或代买代卖而收取的报 酬） 。 ? ? 有明佣和暗佣之分 佣金率 , 用 C 表示，例如 : 计算公式： 含佣价 * （ 1- 佣金率） = 净价 CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为 2% 的含佣价 ? ? ? 2. 含佣价 = 净价 ÷ (1 －佣金率 ) 折扣 discount , 在买方一定比例的价格减让。 ? 折扣 = 发票金额 ×折扣率 含佣价计算 ? ? ? 假定 CFR 净价为 5000 美元，佣金率为 5% ，则 CFRC5% 报价为多少？ 5000* （ 1+5% ） =5250 美元 含佣价 = 净价 ÷ (1 －佣金率 )=5000/ （ 1-5% ） =5263.16 美元 三、 国 际 贸 易 价 格 条 款 与 核 算 价格条款及核算（内容） ? （一）价格条款 ? 作价方法 ? 计价货币（ 如何规避价格风险？ ） ? （二）商品进出口成本构成 ? （三）价格核算与 价格转换 ? （四）出口商品成本核算 （三）价格核算与价格转换 1. 报价转换的意义 ① ② ③ ④ 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨 价还价就意味着多次报价； 发盘＼还盘、发价＼还价； 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力 和技巧，维护企业利益； 需要理解不同报价对外贸业务的出口收益和进 口成本的影响。 2. 贸易报价转换的影响因素和方法 ? （ 1 ）影响因素： ? 一般因素 : 商品质量与成本、市场竞争、企业定价 策略，等等。（ 与国内贸易无太多区别 ） 特殊因素 ， 与单价有关的报价四要素中的三个因 素： 计量单位、计价货币、贸易术语 。（ 国际贸 易特殊性 ） 贸易术语改变 计价货币改变 ? ? （ 2 ）企业在 出口收益或进口成本不变 条件下的报价： ? ? 举例说明：出口服装 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB 上海 (1) 贸易术语改变 ，如何使企业出口收益不变， FOB→ CFR → CIF 如何换算？ (2) 计价货币改变 ，如何使企业出口收益不变， 美元（ USD ）→英镑（ GBP ）→人民币（ CNY ） 如何换算？ FOB 、 CFR 和 CIF 在量上的关系 CFR=FOB+F （运费） CIF=CFR+I （保险费） =FOB+F+I FOB 是基础： 根据市场供求、企业成本与费用等因素来计算， 越过装运港船舷前的一切费用和成本。 关键问题之一是： F= ？ 关键问题之二是： I= ？ 运费 F = ？ ? ? ? 进出口交易是远期交易，外运公司的目前运费报 价与合同履行时的实际运价不同 , 因此， 外贸运输 费用需要预测 。 运价 ：国际运输市场的供求关系、运输成本，周 期性等 ? 供求 ：运输能力的变化和商品的国际贸易规模 变化 ? 油价的变化 ：运输成本变化主要原因 如何更准确地去预测运价？ ? 咨询货代（外运代理公司） 保险费 I = ？ I = 保险金额×保险费率 ? 保险费率决定于险别和航线，保险公司可 以提供； 保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额 = 发票上标明的金额？ ? 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益，包括： ? FOB 相应的价值 ? 运费 ? 保险费 ? 其他：进口商的相关费用和利益（加成） 保险金额 = （ FOB+F+I ）×（ 1+ 加成率） I = 保险金额×保险费率 = CIF × （ 1+ 加成率） ×保险费率 计算题 ? 我国某商品对某国出口的 CFR 单价是 110 美元， 如外商要求我们改报 CIF 价，在不影响我外汇净 收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金 额的 110% 投保，保险费率为 0.5% ） ? CFR+I=CIF ? ? 110+CIF*110%*0.5%=CIF CIF ＝ 110/ （ 1 － 0.5% × 110% ） ＝ 110.61 （美元） 计价货币改变 :USD→GBP→CNY 出口服装：每打 100 美元 FOB 上海 （ 1 ）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？ 假如： USD100 = CNY790/810 ， GBP100 = CNY1100/1130 ， 如何换算？选择买入价还是卖出价？ （ 2 ）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？ 如何防范汇率风险？ ? ? ? ? 报价分为买入价和卖出价，均是从 银行 的角度出发， 是针对报价中的 前一个币种 而言的，即银行买入前一个 币种的价格和卖出前一个币种的价格。 例如， 2003 年 4 月 18 日 4:00 ，某银行 USD/JPY 报价为： 基本买入价 119.56