商业计划书的写法.pdfVIP

商业计划书的写法 为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了 解，这时我们就需要编写“商业计划书”。商业计划书（ Business Plan）是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的 实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓 与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的 计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资 本化的过程。商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业 文件。企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时，又 称企业融资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做 的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、 创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业 计划书是我们大学生创业的第一步。 撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴 趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资 助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也 绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因 此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什 么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分 阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从 以下几个撰写阶段： 第 1 页 共 13 页 1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实 现什么目标等。 2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强 的吸引力和竞争力等。 3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后 几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集 资金等。 4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计 划书上。 5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。 一、商业计划书内容 执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘 要的长度通常以 2-3 页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资 亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行 摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的 一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。 公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包 括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计 划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性 能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计 第 2 页 共 13 页 划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常 重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购 买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清 楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有 的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出 回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度 高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及 潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期 技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾 客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以 推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠 道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做 出评价。 营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需 要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成 功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商 业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被 开发和渗透的。 组织管理概要 一