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2021/2/7 * 多边合同 客 方 随 员 主 方 随 员 助手 签约者座位 合同书 助手 客 方 随 员 2021/2/7 * 七、谈判的位次排列 在商务交往中,当不同的公司为了各自的经济利益而在一起进行接洽商谈时,就出现了谈判。为了表示谈判的严肃性,人们对谈判的位次十分重视。谈判位次的排列,大体上有下列几种情况。 2021/2/7 * （一）.双边谈判 双边谈判座次排列,在谈判时会出现两种情况,横式和竖式 （1）举行双边谈判时,应使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐于桌子两侧。 （2）如果谈判桌横放,面对正门的一方为上,应属于客方;背对正门的一方为下,应属于主方。 （3）如果谈判桌竖放,应以进门的方向为准,右侧为上,属于客方;左侧为下,属于主方。 （4）在进行谈判时,各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。 （5）其他人员则应遵循右高左低的原则,依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就坐。 （6）假如需要译员,应安排其就坐于仅次主谈人员的位置,即主谈人员之右。 2021/2/7 * （二）.多边谈判 所谓多边谈判是指谈判的参加者是三方或者是三方以上,而不像双边谈判只有两方参加。多边谈判一般采用圆形谈判 国际上称为“圆桌会议”,其在座次排列上通常分为两种常规情况,一种是自由式,参加谈判的各方可自由择座;一种是主席式,也就是说面对房间正门设一个主位,谁需要发言,就到主位去发言