营销工作计划模板.pptx

适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途营销工作计划汇报人2017/03这里输入公司/部门名称目录Contents12345市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解管理提升的若干措施营销费用和预算营销执行策略1市场现状及SWOT分析Part行业前景分析需求预测市场现状我们产品状况竞争者状况SWOT分析行业前景分析1.1201X年第X季度某某行业产量分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。需求预测1.2在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。04 技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速01 宏观经济03 消费理念宏观经济持续平稳，基本面较好。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛02 行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。市场状况1.1处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增朝阳行业市场规模逐年增长政策不完善盈利模式多样处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变我们产品现状1.1■产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。1■外观有卖点2油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。产品现状■品牌不响亮3初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。4■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。竞争者状况1.1010305成立领导小组强化考核反馈修正请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容巡回培训日常登记请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容请在这里输入段落文本内容0402SWOT分析1.1优势(Strengths)劣势(Weaknesses)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。SWOT机遇(Opportunities)风险(Threats)1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。2营销目标和任务分解Part销售目标区域拓展目标推广目标执行时间表任务分解销售目标2.1对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。现有渠道对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元初级目标完成300万销售任务进阶目标完成350万销售任务协议大客户网络电商在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。区域拓展目标2.1拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。推广目标2.1渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。执行时间表2.1某某方案实施流程第一期：标准化运作第三期：连锁经营2017年—2019年，把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。从2019年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。第二期：强化品牌第四期：发展产业链形成公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。当连锁店达到一定量时，可以适时发展产业链企业，如原材料加工企业。1234任务分解2.1终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%协议大客户团购客户占总计划的6%230万30万占总计划的8.8%45万网络旗舰店120万自营形象店86万占总计划的23.4%占总计划的16.8%3营销执行策略Part消费者分析市场定位产品策略价格策略渠道策略促销策略消费者行为分析3.1目标消费者的年龄与阶层1据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。目标消费者对包装的认同2调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二