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保健品连锁经营市场分析方案 　 自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域取得了空前蓬勃发展。在广东，多年来越来越多保健品品牌大力发展本身连锁门店，面临猛烈市场竞争，有些人欢喜有些人愁，连锁蛋糕虽大，并不是那么好吃。保健品连锁经营市场分析方案和实际案例，分析保健品连锁经营思绪，和读者分享。　???? 保健品连锁经营市场分析方案 项目背景： 　　××制药集团是国有控股中外合资企业，是全国500家国有大型企业集团、120家大型试点企业集团之一。拥有2家在上海证券交易所上市子企业和29家全资、控股及参股企业。注册资本累计30多亿元，资产总额高达70多亿元， 实现利润快要7亿元。 　　多年以来在中国医药、保健行业发展，××制药集团看到了中国保健品庞大市场。早在前几年国家药品流通渠道改革中，××制药集团先行一步，大力发展了医院以外商业流通渠道。这么一来，给集团发展保健品产业提供了通畅渠道保障。能够说，××制药集团保健品市场发展路线，既不一样于传统医药企业，走医院处方药渠道、药店非处方药渠道等销售模式；也不一样于传统保健品企业，走商超礼品专柜渠道、直销和消费者点对点渠道等销售模式。而是从传统医药渠道中衍生出来新型混合渠道模式，综合了直销、药店、直营/加盟连锁专卖店等各自优势。　 　保健品连锁经营市场分析方案　SWOT分析： 　　内部市场优势： 　　一：依靠集团企业在医药连锁领域成功经验，在业界广大品牌著名度，发展保健品连锁加盟渠道 　　××集团保健品开发企业隶属于××制药集团旗下，其依靠集团企业在医药连锁领域取得成功经验，采取特许加盟经营模式，有机将天然营养滋补品、高端健康礼品等两大市场上最具潜力产品以连锁专卖形式结合在一起。凭借集团企业强大品牌著名度、品质信任度，赢得了加盟商和消费者青睐。 　　二：依靠企业丰富产品线，整合输出天然优质健康保健品牌 　　多年以来，××制药集团一直是中国药品行业龙头，致力于广大消费者健康服务。现在，把药品健康服务深入延伸到保健品，整合输出天然优质健康保健品牌。在企业保健品连锁渠道中，关键经营：传统特色滋补品、现代口服保健品、蜂产品、山野产品、有机大米粗粮、高端保健礼品等六大系列产品，产品线很丰富。而且，凭借集团企业雄厚科研实力，不停完善创新产品，使之能愈加好、更便捷地服务消费群体、扩充消费群体。　　 　　内部市场劣势： 　　一：跨行业经营，企业内部机制、人员劣势 　　××制药集团在药品行业拥有很高全国著名度，也打造了一支很有经验人员队伍。不过，做保健品行业经验相对不足。相对来说，保健品行业市场化竞争程度要比药品行业大得多，对终端抢占、对渠道延伸 管理难度要大得多。能否在保健品行业中脱颖而出，确实有一定难度。 　　二：跨区域经营，企业内部机制、人员劣势 　　广东保健品市场容量很大，不过已经有很多品牌在这里攻城略地多年，市场竞争异常猛烈。××制药集团作为一家非广东本土企业，内部管理人员、市场 营销人员人员素质，企业内部 管理 步骤机制，全部是企业能否适应“异地化”扩张发展挑战。　　 　　外部存在机会： 　　一：保健品市场需求越来越大 　　据卫生部、科技部、国家统计局10月公布、中国首次全国范围内开展营养和健康综合性调查汇报《中国居民营养和健康现实状况》显示，肥胖症、高血压、糖尿病、高血脂等慢性非传染性疾病正快速在公众中蔓延，营养问题和慢性非传染性疾病对民众健康交互影响，已超出发达国家曾经面临重大社会问题和经济威胁，给经济和社会发展造成巨大影响和损失，开始成为困扰社会一大难题。　 　　伴随大家生活水平逐年提升，身体健康问题逐步摆在居民消费关键位置。而保健品是作为疾病预防、身体健康最关键保障品，也越来越受到居民青睐！　　 　　外部存在威胁： 　　一：消费者对市场上种类繁多保健品品牌产生信任危机 　　在市场需求日益扩大今天，我们也看到了医药保健品市场反应出来部分严重问题。市场上保健品品种繁多，渠道竞争混乱。部分厂家为了企业短期利益，甚至不择手段，开展恶性价格战，产品偷工减料，广告宣传失实，采取部分非法手段坑害消费者。正是因为部分厂家不正当行为，引发了消费者对市场上种类繁多保健品品牌产生信任危机。　　××制药集团作为市场新进入者，消费者对企业品牌会有一段时间熟悉期和认可期。假如企业在这个时期稍有差池，很轻易引发消费者对企业信任危机，使自己还没有在市场上站稳脚跟，就完全被淹没在茫茫大潮中。 　　二：市场竞争残酷，先入者拥有不可替换先入优势 　　广东保健品市场竞争很猛烈，珠三角多个城市，早已经是众多国外、中国品牌云集，纷纷各据一方热土。尤其是保健品行业众多先入者：采芝林、宝生园、安利、完美等等，她们市场先入优势显著，经过多年经营，已经拥有部分忠实用户