圣鹿板材销售总责任书与监考核表.docVIP

销售总监目标责任书 一、 考核期限 —年—月―日?―年—月 —1:1 0 二、 薪酬标准 1 ?销售总监年薪为—力元（销售总监年薪二固定薪酬X55%+浮动薪酬45%） o 毎月固定发放薪水—人民币：每月浮动部分为—?—元人民币,根据月度考核确定发放额度，并于当月发 放。 毎半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结呆发放绩效奖励。 三、 销售总监职权 市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。 组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场背销机制。 人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。 四、 工作目标与考核 对于销售总监的考核主要从两个方面进行:一是销售业绩；二是管理业绩。 销售业绩考核表 销售业绩考核表 考核指标 权垂 H标值考核标准 销售量10% 件毎低 乩减 分，销售量少于件此项得分为0 销售额10% 万元 每低 %, 减 分， 销售额少于 元此项得分为0 销售增长率 5% 达 % 每低 %, 减 分， 增长率小于 %此项得分为0 销售毛利率 10% 达 % 每低 %, 减 分， 毛利率小于 %此项得分为0 市场占有率 10% 达 % 每低 %, 减 分 新増客户销售额 5% 元 每低 %, 减 分 新增客户数量 5% 个 毎少1个， 减 : 分 销售费用 10% 预算内 每高出 %,减 分；费用超过 元此项得分为0 销售冋款率 5% 达 % 每