能源商机平台策划方案培训课件 .pptxVIP

能源商机平台营销策划方案想做什么想做什么平台趋势灵感来源用户需求差异化 做能源行业的“土巴兔”趋势土巴兔是做什么的？土巴兔就是帮助业主找到靠谱的装修公司为业主提供全程装修保障土巴兔平台的风投资金加上，家装O2O公司“土巴兔”完成C轮2亿美元融资灵感差异化用户业主装修公司趋势灵感差异化用户响应需求，出方案发布装修需求30%发布建材需求建材供应商获取设计方案30%响应需求，出报价土巴兔平台打开了 “互联网+家居装修”的入口能源服务需求方能源解决方案总包公司趋势灵感差异化用户响应需求，出方案发布能源服务需求30%发布设备采购需求获取解决方案设备供应商30%响应需求，出报价和土巴兔如此相似，我们能源服务领域是不是也能建立一个这样的平台？用户最大的困扰是什么？趋势灵感A是能源服务的需求方差异化用户以淘宝为例，A即买家他们存在新建或改造能源设施的需求，但是难以找到合适的施工方案和总包商。好不容易有公司上门，也不能货比三家，完全信任。趋势灵感B是能源解决方案总包公司类似淘宝的店铺。他们有设计方案和工程施工的能力，但是难以找到对口的需求拓展业务。公司的销售部门和公关部门成了最重要的一环，工程能力反而居于次要地位，一些没名气的小公司还常常会在客户那吃闭门羹。差异化用户趋势灵感差异化用户现实中，由于信息的不透明，A总是碰不到适合的那个TA，一直疲于等待。而B却一直在茫茫人海中拼命寻找A，白费心思。连接信息不对称的用户A和用户B趋势灵感差异化用户而我们就是要做一个平台，并以此为纽带连接多方，实现他们的价值最大化传统行业“平台化”到底有多火成功平台化的产品有很多?其中，做淘宝的阿里已经上市，市值达到2385亿美元；猪八戒网最近也获得了26亿风投。打通需求方与资源方之间的信息壁垒，让双方都能各取所需，形成双赢这些平台产品已经成为一个能够改变用户行为习惯的好产品。平台化是传统行业实践“互联网+”的一个热门方向趋势灵感差异化用户趋势灵感Magic平台模式主要基于大数据、AI智能、人工客服，为用户提取需求，然后将标类、非标类的服务通过匹配度分析，将需求分发给指定的服务提供商，满足用户的需要，当然也包含提前预测推荐需求等。差异化用户我们是类Magic模式最后，我们不是要跟风做平台，而是在用平台思维去重新设计业务场景做平台可不仅仅是做个软件那么简单趋势灵感差异化用户支撑平台生存的永远都是极致的服务，如果你的服务能做到右边那样，你就赢了。我们可以给需求方带来什么极致的服务？趋势灵感1. 以最高的效率找到最靠谱的总包商，获得最佳方案，完成项目实施2. 上百名行业内知名权威专家提供技术支持及验收评审服务3. 还有一整套帮你检验实施及运营效果的云服务系统，免！费！送！差异化用户我们可以给服务商带来什么极致的服务？趋势灵感1. 跑十单不如成一单，保证高成单率?2. 不止是帮你打单，更帮你最快的塑造出好的口碑3. 和拖欠尾款的经历再见，平台来做资金托管差异化用户怎么做我们到底想怎么做？0201平台生态规划产品方案产品方案(目前) -01提方案⑤认证审核需求方需求方需求方需求方需求方需求方①平台平台平台平台平台平台平台找专家总包商总包商总包商总包商总包商⑥（可选）提需求②需求方缔结合作⑦需求确认需求方③评审验收⑧需求匹配（可选）④点评⑨产品方案(将来) -01需求方需求方需求方需求方平台平台平台平台找设备商总包商总包商买保险⑩?找投资商托管资金??认证审核-01认证是对于能源服务总包商，我们要确保平台上的注册公司都是优质的正规的公司，杜绝鱼目混珠的皮包公司存在。审核是对于能源需求方，我们同样要保护总包公司的利益，把不真实的需求信息排除在外。对于虚假欺骗，我们坚持Say No!!!提需求-02通过我们的简洁的网站，让需求方快速填写联系方式，以及大致的改造信息。确认需求-03一旦平台得到客户的需求，我们的项目服务专员就会及时的介入确认并记录下客户的详细改造信息，为后期的需求匹配打好基础。需求匹配-04根据行业特性，业务需求及地域，平台系统会自动匹配出一批总包商。不过需求的匹配就好像一对相亲的男女，条件匹配后还要看对方的意愿如何。这时我们还要通过线下沟通再次精确筛选出3家总包商。提方案-05精确筛选出的3家总包商直接联系需求方，并提供方案。需求方则可以放心挑选适合自己的方案。如果对筛选出的3家不满意，平台还会继续筛选3家总包商，直至客户满意。找专家（可选）-06由于节能改造过于专业，需求方可能对众多的方案无法做出选择。“评方案”就为客户提供了一条路径，可以让需求方在专家池中选择对应的专家，对各种方案给出评判，帮助自己做出选择。缔结合作-07需求方通过自己或者专家的判断后，就会选择出适合自己的总包商签订合同。这时平台可以提供合同模板,促进双方圆满达成合作。评审验收（可选）-08评审验