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地域特色文化营销 项目研究背景与意义 研究背景 杨家埠位于世界风筝之都山东潍坊， 是中国民间木版年画三 大产地之一。 杨家埠木版年画以其浓郁的乡土气息和淳朴鲜明的 艺术风格而驰名中外， 成为促进文化交流、 发展潍坊外向型经济 的纽带，是“潍坊千里民俗旅游线”上的重要组成部分。然而， 人们对传统文化的日益淡漠， 自身局限以及外来冲击造成了杨家 埠木版年画的营销困境。 研究意义 民间工艺作为文化表现形式的一个分支， 形象地反映了一个 国家、一个地区、一个民族的传统文化、信仰、传说、风俗等， 凝聚了一个地方世代相传的民风民俗。 它是由人民群众依据生活 而创作， 同时为人民群众广泛使用。 其浓郁的乡土味和地域特色 最易使人产生情感上的认同和回归， 成为人民群众物质生活和精 神生活中不可缺少的内容。 杨家埠木版年画作为具有明显地域特 色的文化，其传承和发展应受到我们每个炎黄子孙的重视。 因此， 帮助地域特色文化走出经营困境， 提升其经济效应的同时弘扬其 文化内涵具有建设性意义。 研究目标与主要内容 通过信息资料的搜集和分析， 在现行的经济政策及法律制度 下，以杨家埠木版年画明显的地域特色为研究中心，用 swot 析杨家埠木版年画文化营销的优势、劣势、机会和威胁，进一步 研究如何通过现代化网络营销的形式，联系旅游和教育两大方 面，为杨家埠木版年画的地域特色文化的推广找出合适的营销方 式，使地域特色文化在促进当地经济发展的同时， 更有效地传承 和发展。 研究方法与过程 通过文献搜集、实地调研，问卷调查以及专家咨询的方式， 整理分析所得资料。具体安排如下： （一） 2016.4-2016.6 搜集文献，整合资料；（二） 2016.7-2016.10 实地调研，收集数据，运营实践 （三） 2016.11-2017.1 分析整理数据，撰写报告；（四） 2017.2-2017.4 综合整理，形成最终的书面报告 项目研究成果 调研结果与分析 关于杨家埠木版年画的知名度问题调查 从图 4.1 中可以看出， 大部分人对杨家埠的知名度持肯定态 度，也反映了人们对优秀传统文化的肯定态度， 但认为年画知名 度非常高和比较高的共占 66%，还有 44%的人对年画的认可度不 高，说明我们要继续加强对杨家埠年画的宣传力度。 关于年画题材及购买问题的调查 从图中数据可以看出， 人们喜欢的木版年画的题材不一， 这 也侧面反映了人们丰富多彩的生活使人们的审美也更加多样化， 对木版年画的发展也提出了更高的要求， 只有不断丰富杨家埠木 版年画的种类，杨家埠木版年画才能持久健康地发展下去。 如上图所示，大专及以上学历人群会同时考虑内容和美观 度，高中或中专学历人群只考虑美观度， 这也提醒我们不论是什 么题材， 都应该将美观度放在首位， 并且要有意识教育消费者审 美的意识， 让人们学会用美的眼光去了解杨家埠木版年画， 热爱 其自身的地域特色文化。 关于山东潍坊杨家埠木版年画的宣传问题调查 通过图中数据我们发现杨家埠木版年画在宣传过程中存在 的问题有很多。从政府角度来说，支持力度显然不够大，应该投 入更多的资金和精力来支持保护和发展杨家埠木版年画； 从民众 角度来说， 应该对年画等优秀传统地域特色文化持积极态度， 把 发扬传统文化作为自己分内的事情， 这样， 文化才能有效地继承 下去并发扬光大。 从年画的题材和宣传方式来看， 我们应该在宣 传年画的同时向其中注入新的思想和内容， 使其与时俱进， 时刻 保持对时代的适应性。 从图 4.5 中可以看出， 认为能提高杨家埠木版年画知名度的 宣传方式为网络宣传和同旅游结合的分别占比 47%和 44%，传统 的宣传方式加起来共占比 9%，由此可以看出，大部分人认为网 络和旅游对杨家埠木版年画的营销推广影响较大。 首先， 网络的 出现对传统行业的冲击力度之大可以从诸多方面看出来。其次， 旅游业的兴盛让更多人有机会接触木版年画。 最后，由于新型阅 读产品的出现， 大大削弱了书本文化普及的影响力。 这说明人们 的消费方式已经开始转变， 我们应该顺应发展趋势的转变， 加大 对网络宣传和旅游方面的投资， 采用新的宣传方式吸引人们的注 意力，达到 ?A 期效果。 4.2 对杨家埠木版年画文化营销的建议 从上述调研结果以及分析情况来看， 杨家埠木版年画的营销 推广存在的主要两大问题就是各方的文化意识淡薄以及营销方 式的不合理。基于此，我们提出以下建议： 1.从思想上加强人民群众对于中华传统文化的重视程度与 热爱程度，进一步增强人民群众对自身所在地域的特色文化的保 护意识和参与文化活动的意识。 对于杨家埠木版年画， 政府方面可以制定相关政策， 定期举 行一些有关杨家埠木版年画的展览与创作活动，鼓励全民参与， 全民创新。同时，可以将着重点定位到中小学。比如，可