611谁是最佳客户 .pptxVIP

谁是产品最佳的顾客; 第二章 建立新成长事业，破坏性策略才是致命武器;低阶市场的破坏性创新比较容易找到理想的顾客群--破坏低阶市场的成功法门是建立能以低价攻占低阶市场的高获利模式。 在破坏性创新模式的第三轴上找到新市场(或是尚未消费的顾客群)，并不容易。 企业如何知道能不能诱使尚未消费的顾客消费？ 强调以『顾客想完成的工作』测试新市场破坏性创新的成功机率。 创新产品如果是在帮顾客做不需要的工作，成功机率自然不高。 例：九○年代『网络计算机』的失败案例。 另一种尚未消费的顾客：试图做某项工作，但因市面上的产品太费或太复杂，只好忍受不便的、昂贵的工具。--这种尚未消费的族群才是成长的好机会。;创造新市场的破坏性创新;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;手提式黑白电视;手提式黑白电视;手提式黑白电视;真空管遭到晶体管的破坏;真空管遭到晶体管的破坏;血管扩张术：01/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：02/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：03/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：04/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：05/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;血管扩张术：06/06心脏动脉阻塞治疗手术的破坏性创新技术;太阳