东方航空整合营销传播建议书.docVIP

“银燕傲翔” 中国东方航空集团 整合营销传播廷议书 北京雷明顿广告发展中心 2000年3月 A： 东航面临的营销环境 一、宏观环境的机会和威胁 机合 ＞小国加入WTO的谈判正在紧张进行，一?般认为年底有可能加入WTO。加入 WTO-方面使屮国与国外的经济贸易更加紧密，国内外人员来往更加频繁, 为航空业提供更大的市场空间； ＞ 1999屮国喜事盛事年：昆明世博会、国庆五十周年、澳门冋归、天津世锦赛、 千禧年等。各种庆贺活动将促进人员流动，为国内航空市场提供更多机会。 ＞加入WTO后，屮国将开放更多航线给外航，屮国航空市场竞争会更加激烈。 ＞外航在营销竞争方面有着丰富的经验，对在营销竞争方而刚起步不久的国内 航空公司来说是一个巨大的挑战。 ＞外航在经营管理上比较成熟，运营成本低，在价格上有很强的竞争优势。 ＞可以预见，国内外各航空公司将根据1999年的各种庆典活动有针对性地开 展一系列广告、促销和公关活动。今后一段时间内各航空公司的营销竞争会 更加激烈。 小 结 及早分析H前环境变化带来的机会和威胁、认清鬥身的优势和劣势， 在机会和优势之问寻找一个最佳结合点，树立口身良好的品牌形象，建立 品牌优势，有针对性地开展一系列营销活动，以提高市场占有率。这是东 航现阶段最重要的营销任务。 尤其是面对外來航空公司在营销方面丰富的经验，东航有必要在营销 战略战术方而有更多的实践，以积累经验，对抗外