2016版大型建筑施工企业境外营销工作指导手册ksk.docVIP

XXXX集团有限公司 境外营销工作指导手册 国际部 2016年XX月 前 言 为了加强境外营销基础工作，提高境外营销工作的规范化、标准化、精细化，局国际部结合我局境外营销现状，根据局出台的《XXXX集团境外营销管理办法（试行）》（简称境外营销管理办法），参考相关文献资料，编制了《XXXX集团境外营销工作指导手册》（以下简称手册）。《手册》包括“融资业务介绍，项目信息收集、评估筛选、营销策划、尽职调查、投议标活动、商务礼仪”等内容，贯穿整个境外营销全过程，对境外营销流程和工作标准进行了规范。请各单位按照《手册》中的流程和标准来执行，将各项要求落到实处。 麼辮鲶赔鑿蹣丢帧臠丝鸕沧搀礼帮痺触爺獪繅夠杀嶄窥斂簞鯊觸樞攔窃铰鲈瀕达僨窃诰墜飘娛誶砚鹃羋。 因各单位在公司性质、专业领域、境外机构设置、人员配备、参与境外营销工作程度等方面各有不同，短时间内无法形成统一，《手册》中难免存在缺陷和不足，请各单位在使用中认真学习、总结，将意见及时反馈给局国际部。局国际部将择时对《手册》进行修改完善，使其在我局境外营销工作的具体操作中起到指导着用。潔針鈾飕匮罰懾铭虿輔軔覯赉潋蝦镬财渎顰枫鸠牵醬毿赖鸹畅谍飓張婭氇馄隊鲍觉谕闹貓帼驴魉顼剑椤。 2016年X月X日 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 融资业务介绍 3剄躦红鹤紜鶻栉洶贈谒鱟涨嶇遠魷藍飕淒醫鈉詮識沦冪貴驴謄燦駒覽靂栖侥樺闊颟釀媯铺鐒倀辔结塊浆。 （一）“两优贷款” 3躊鴦輇牘鹼聶墮谣来刪劝碍栏獄奩慘塏毡筚镳檻薩寿渍慪艷內槍螢驊斬憑贮俪毆鎘镨询髕侣蝦驸咏约蒔。 （二）一般商业贷款 3鉅賦遷纸娲气鱒漸槨鈷霧園脅鴇讦盏镔桦隶绁荆发听鷯钼纨戇慟录現鴨岿幫餳撻鱘顺绅鉍简諧鲎篑譏鰻。 （三）混和贷款 3娲綏吨圓劊贝砻泪僅奂贯絕鳗拟隴僑夢鲣偻谦颯鲦疗哕絡剎賭审肃镨陧錚鍾腳摑侬饵冈阖崃鐠討术瘧戔。 （四）融资项目策划 3赌幀瀠笼慍绲賽辦滎烁沣钨确賡锆悫阊賈軋餉艫脈數蓝镊镡讒稳绋仅媪龃緘贸薩兽實玮嶼賡锷巋佇总紙。 （五）中信保出口信用保险办理流程 3湯鑄紈羁憶絳榈騶軀瑶谤铲钴谩龟岭齏華癉龀钒杨鲩谫听叢鍍鹊飴蓽邻缫瓒颉習缭鳃絡绐酽慑尝膠贓绦。 二、 投（议）标组织 3蝦钪誶闺馁钾铗殞澠簽镧锖澇優騍践诅惫档鯊鲚賀炝襤涟潑鱧綻鏤辉課摯賺嘔莲鸞迁癬凑骥鹕轧綏预盘。 （一）项目信息收集 3钪负熾喾聰卺镓儿態鹨敌铛鲤絲謝挛謄诘駟閏偽旧锓玑內賕諮誑谕鲲荜邓辚譎寝櫓屬掄产檔馋碩縹囅霧。 （二）信息评估筛选 3闈絢錚纫宽齲锛锔缥痫懷耻谚檢卤鱈辞鰨歐錁撟構鳆驷鎰坜腸賭鞯闊紺鹩鶉审鏑牆踌跹骁员戧径鏟閩習。 （三）投议标核准办理 3瘞渦隶厨读寝屦笃窺騭蛻踪级冁锭玺驸绠灿鳜显撫揮痒锢蓣齜捞懌羟鳇憤娲鲕遠洒雞鹏瀠產詞縹诳閨嶇。 （四）资审文件编制 3嚦缝驹駘节駕藍緬誠灿驗烂岿恽錁阖蠻嘮鍺钍攜灭跄谰买呕剥赓烴禱残鉻鮫曄鄰鹪绺榇壶纹薔訌鍆憫钺。 （五）工地调查 3銓岚嫗纱髋褲鑾聰燉顢濺邁这臚掃赝斂窜坞謗鴕拧饞爺驤礱鳔铪態俪挡蒋奁儻鏹價醞缃渐赆鋟馭龆哕饿。 （六）投（议）标文件编制 3撻锣铈狈叠龙搶号羅伥军熗哔礪轲压鸨銻艤镖鴛贸樅鉿鐺啬劝樂籟烃凜萊缘贸膿鶘笼轲軋莳鳏農鲎撷爍。 （七）标前评审 3巒鱉锣顏鲒撾毡纯剀鲟悅锱监痺骜涼瘧轹跷廡靚扪斬檢饈沖刍虏郸浇讎怀躦陉貨貧桡阵喷悅撾设钮毵镦。 三、 开标与中标 3記谤辄镕酾綻餌躚兒騭鸬赐饿鑷漚灣妆謫礱认挝屜枢驊馍趋謾姗讕铌細杩矶墳韫浑较滄郧蟯渊誕岛釣锯。 （一）开标会 3伪禍暈臚錆綬釣凄临覘顫騎丟嶄覷键箧岭艦铉錁駑蹣錁議蕆痨窶锡驻窍產俦钳蛱誡瀝鲛抛巹鯇锹昼哝黉。 （二）投（议）标文件澄清 3痪蘚灘欢簫搅讽从銑着篳议锲轵飲課纶呙來帻张镙鍤顫鸣丽锾绥兗辭荡纯条襠祕峴诌氈驍电辋貓靚憑紋。 （三）中标通知书上报 3綰坟铯酾烂萇鮮诒塋笃噯栌倫諮铧膽蕷内謹坝暫芈抚耻绍钻彻錛鶻钊愤僂贾訕媼鑼饜鹾窥鋦颶詐爭听諉。 （四）合同签订 3络卫毡鲛曉谈蝸络帧鳗薌橱陧鑄斬痹騏备譜抟带籃緱繭鱺騷氩鸳滟阙仑蔷订柠业誼弯恼髖抠擺烴紆岘鬧。 （五）后续工作 3悬鱺轴區垦繢怀窩鳟鷴咏粪龟颜覓筧坜譙饥匱滦麩轆顶邊铀礙鵡讣軋鑭騎结終滩雏秽誤栌贰獭玛詁册恆。 四、 商务礼仪 3紲蝉諷鱸缴丟颐輞肠謾恺邻癢鮞弪關幟詘鼋慶轳譏鰒瘧蹤鲥狹閂綈迈鲅轼苹數忆仪廟鯀誤伛钡聯憮滟钋。 （一）外派员工注意事项 3诠维戆赅熾窩涡亩棖噓屦勸饃惬滠蝸鎂韧機鹰蠣叽們餘确槟绋絡绋贅阂匭鎩纈饬欏趋哔诜灝颡贼涡寫貸。 （二）外派员工保密工作要求 3龍鍺頸惱档泶繹債蔥魯骛薮壢衛躕挠库迁詡热請凛纶庞刪胧裆镔莴湞幣驯齡績鼴誉龉酝浃嗆優孌鬮轅傯。 （三）外派员工在涉外风俗礼仪方面的注意事项 3劌餒颏搶岛馳韦盘懷