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2017 年业务员工作计划范文 一、工作内容及流程 、准备工作： a 、路线安排 b 、需要拜访和联系的客户的详细资料 c 、销售工具：答应客户应办而未办事项 、早 9：30 点之前出发。 、每周五下午 16： 00 准时到达公司。 销售员汇总个人一周业绩以及总结。 ( 拜访客户的情况 ; 收获和市场的难题 ) 新客户加入档案做好记录以便下次拜访 信息整理反馈 二、工作要求 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析， 并将分 析结果以电子版形式在当日 22 点前上传到公司指定邮箱。预约拜访 每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚 ( 特殊情况需说明 ) 。 、每天按照工作计划和详细的方案拜访。 、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题 ( 包括客户的问题 ) ，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测( 原定目标回款有无变动 / 差额的追补计划 ) 、行业动态及竞品在当地市场的表现。 、电话二十四小时开机，如果没能接听公司电话，在看到未接 电话后，必须回复。 、业务人员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款 20 元，发现 3 次，立即开除。 、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 、每天