促销员销售工作总结范文.docx

PAGE PAGE # / 6 范文最新推荐 促销员销售工作总结范文 n bsp; 来到沈阳846店也快一个星期的时间了，每天来到店里帮助员工卖 货，一对一的培训产品知识和销售技巧，我也在不断的学习与观察。 9日我与齐静华在846店见面，我俩聊了很多，在她身上我也学到了 不少。然后齐静华与店里沟通后我们 10日11日在店里做活动。10 日我到店里发现我们的赠品还没有到，然后我到直营店借了些赠品。 促销员的表现也很不错，积极与我配合，互相加油打气给予信心，业 绩每天都有提升。通过活动和这几天在店里的观察我发现几个问题。 对于赠品我想提出点建议，公司应该多配些赠品，方便员工促销，我 们为维护屈臣氏的客流对我们 lotio nspa 的认可。我们应多发些赠 品，也为我们以后上的系列产品打基础。 在有就是价位，846店离直营店很近，都在一条街上，之前就出现过， 有顾客到我们店里退货。一但顾客退货我们就即将流失一个会员。希 望我们要尽快解决这个价位问题。 对于宣传单，我们要把价位问题解决后，员工才敢派发，宣传彩页是 个很重要的传播方式，能让屈臣氏的客流对lotionspa加深印象去了 解。 空瓶问题，直营店有空瓶抵扣的活动，对我们屈臣氏很不利，一旦顾 客知道直营那有活动我们又流失了一个会员，我们应该尽快想出解决 方案，优惠顾客。（杨娜） 周一大上海店的促销员休息，所以我周一安排在此店帮忙促销， 虽然 是周一但这个店的客流还是不错的，周一销售： 1587元。 今天周二定好9:30培训的，9点刚过吴灵敏就领着大家过来了 （安排 在我住的地方培训），我给大家培训了现在店里的几款产品的产品知 识，还有一些销售技巧及经验，以及这几款产品的连带销售，大家听 得都很认真并都认真的记笔记，感觉挺受用，再有也帮助她们回答了 一些平时记载的顾客提问如：什么品牌 ？哪产的？什么是纯植物？为什 么生产厂家不一样等，为了不耽误大家上班培训大概在中午时分结束 的，我也提出希望大家能够通过培训认真总结吸收真正的运用到平时 的销售工作中去。 午饭后再次赶到大上海店，一是帮助销售提升业绩，二是在销售现场 教促销员一些话术，今天很明显客流不是很大，到下班时促销员王敬 敏因为没有完成早上自己定的销售目标感到有些遗憾， 我也及时给予 了肯定与鼓励，她表示通过这几天越来越有信心，相信明天一定会更 好。 n bsp; 通过培训，感觉到市场部在整个影院的运作当中占 的位置越来越重要了，而市场部的工作也很繁琐，事情很多。我将市 场部的工作分为两部份，对内主要是通过排期与营运部，票务，机房 进行配合工作，对外主要是通团体票，会员，广告来开拓市场，掌控 范文最新推荐 整个影院的运作。 对内的工作很重要，如果排期做好了，将带领整个影院合理，流畅的 运作。观众可以在第一时间买到影票，票务在销售影票时也会很顺畅， 场务在整个影院的控制与管理方面也会很轻松。 而排期这份工作，是 一个综合性很强的工作，要求做排期的人员对以下因素有很强掌控能 力：影片的针对观众群体，每个厅的开散时间，每天黄金时段的控制， 当地消费者的观赏习惯，片间时间的控制。。。。。。做排期还要结合影 院的实际运行情况，参考前天的票房销售情况，每个厅和每个影片的 上座率。要想熟悉做好排期，真的需要用心学习，需要时间来磨合。 相信自己有这样的能力。 现在最担心是市场业务的开拓，团体票的销售，在影院整个票房中所 占的比重很大，应该占在60%左右。所以，市场部的工作重心应该是 团体票市场的开拓。而团体票的销售目标客户群体主要分为两部份， 一方面就是那些有代理功能的渠道销售方面，比如商场，超市，这些 企业，本身有电影票的需求，有自己的消费群体，对电影票有自己的 消化能力，自己有很好的消费通道。另一方面，就是那些直接销售客 户，如影院周边的大中型企业（阿里巴巴，苏伯尔，贝因美等），相关 的政府部门（邮政，工商，税务，检查院，法院等），金融系统（银行, 保险，证券等），这样的企事业都有自己的工会，员工福利都很好， 企业的经济效益很好，有能力消费，也有这方面的需求。 会员也是一个影院发展的中流力量。 通过会员的开拓，可以很好的宣 传影院，可以形成很稳定的票房。会员的管理与维系，也是市场部的 重要工作之一。同时，也要注意会员卡的使用率问题，办了卡要用， 要充值。针对会员要做相关的活动，调动起会员的积极性，扩大会员 的权益。让会员介绍会员，会员推荐会员，形成一个良性的循环。 n bsp; n bsp; 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓 专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙 碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的 指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思