端午促销方案2篇(20210222120437).pdfVIP

端午促销方案 2 篇 一、 促销目的 利用端午佳节小长假期间 ,进行大规模促销活动 ,提高产品销量 ,扩大本农家乐知 名度 ,刺激消费渠道 ,有效掌握消费者的顾客资料 . 二、 促销对象 山水人家农家乐的目标消费群 三 、促销时间 20** 年 6 月**--** 日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动 最大量接触消费者 ) 四 、促销方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲 击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 五 、促销主题 “感受传统文化 品尝特色美食 ” 副标题 : 山水人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与“ ” 广告宣传 ****** 六 、促销产品 本农家乐特色文化与美食 七 、促销操作 策略 :为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力 ,本次促销活动以向消费者让利 为主要操作手段；为了展示山水人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐 的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目 的，并产生一定的销量与消费者的认同。 方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及咸宁地方特色端午美食，进行不同 食品搭配销售、节日礼包赠送等。 1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛；邀请乡 镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观 和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放。 2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠。 3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包 一份（咸宁地区端午特色食品）。 4 、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并 包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。 八 、大型促销活动准备 1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单； 2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费 者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等 4 、活动面积至少保证 50 平米以上，可选择营业点前露天广场， 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当 地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台 的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。 九、人员安排 本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活 动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费 者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显 标志。 (建议统一服装 ) 2、大赛活动管理人员： 为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免 发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 端午节粽子市场促销方案 （一）广告策略建议 因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个 市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象， 提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。 （二）确定广告目标 （1）通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额 280 万。 （2 ）使五芳斋的广州市场占有率提高 6%—8%，达到 30% （3 ）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形 象。 （三）广告诉求对象 其中细分为三 1．基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为