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快速消费品企业的信用管理 信用控制包括事前控制、事中控制、事后控制，缺一不可。 1、事前控制：确定客户，并建立客户档案新客户： X 公司根据客户以 下的信用资料： 1 合法性 2 注册资金大小 3 交易记录 4 财务数据等决定： 是否可以交易 ?交易量的大小 ?适当的付款方式 ?合理的信用期限 ?信用 额度等注：1）新客户前三个月的交易付款方式为 COD三个月后，根据 客户的要求及三个月内客户的交易记录， 确定是否授予其信用额度并确 立信用期限； 2）销售人员需及时将客户更新的资料（如注册资本的变 更等）与信用经理共享。 2、事中控制：对交易过程进行同步监控信用政策如下： 1 ）付款方式： 对提前付款的客户予以价格优惠， 规定相应的付款期和折扣率，鼓励客 户及早还款，加快资金回笼速度。 COD享受2%的优惠折扣； 赊销： 15 天，开票时享受 1%的优惠折扣，若季度内及时付款， 则再返回 1%的优惠折扣； 30 天或以上， 不能享受任何优惠折扣。 2 ）交易过程：订单 资信控制审批遵循原则： 信用经理审批每一张订单，COD客户款到放行，赊销客户参照目 前该客户的应收帐款情况，决定是否放行； ?应收帐款逾期 30天-60 天 将控制发货，必须由销售经理签字，同时给出还款计划表才能放行； ? 应收帐款逾期 60 天或以上将停止发货。 3)DSC监控： 信用经理随时对Dsaa行监控，提供