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成功商务谈判中的让步策略 成功商务谈判中的让步策略 【内容提要】 让步是谈判中的普遍现象，可以说只要有谈判存在，就有让步 【内容提要】 让步是谈判中的普遍现象，可以说只要有谈判存在，就有让步 行动，没有让步也就没有谈判。让步并不意味着俯首称臣和举手投降，更多时候 行动，没有让步也就没有谈判。让步并不意味着俯首称臣和举手投降，更多时候 是谈判者在审时度势中，在全面权衡利弊关系的基础上做出的理智而明智的选 是谈判者在审时度势中，在全面权衡利弊关系的基础上做出的理智而明智的选 择，是富于战略思考的一种策略。 择，是富于战略思考的一种策略。 【关键词】 让步;原则;策略