化妆品预售活动专项方案.docxVIP

化妆品预售活动方案 【篇一：化妆品店促销活动方案】 缤纷好礼，超值优惠 ☆活动专题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：xxx连锁店 ☆活动时间：x月x——x日（3天） ☆活动道具：张贴通告、产品堆头、奖品摆放 ☆活感人员：本店员+贴柜美导 ☆活动目标：x万x千 ☆活动奖励： 1、完成个人销售目标销售人员奖励现金xx元。 2、销售业绩最为突出一位销售人员奖励xxx元。 ☆活动方法： 超值赠予、神奇抽奖、互动游戏 ☆活动前准备工作（一）： 1、 店面部署 ? 最直观店门口宣传 ? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字） ? 在开放区或产品陈列柜上使用小pop通告 ? 在卖场内上方做吊旗表现为活动优惠宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容通告 全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”字样，达成视觉上冲击效果！ 2、派发产品dm单页 dm单页由各店店长活动期间安排人员轮番到店门口或周围派发。 3、电话、短信通知邀约 ? 采取电话通知、短信邀约方法通知会员。 ? 最近已购置产品用户暂不通知。 ? 每个店员负责发50条短信或电话给自己老用户，并登记在册。 4、人员通知 正式活动前请销售人员在接待用户销售产品时，将本店x月x号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”消息通知用户，注意宣传方法，不要伤害到活动前期消费用户。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！ 6、qq群里公布公告和信息 ☆活动前准备工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品兑换是我们引用户来店一个饵，用户来店兑换礼品时我们再经过现场气氛和人员引导达成销售目标。 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使用户等候现象。 2、 活动赠品 ? 赠品摆放必需醒目，夸张。 活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，而且方便现场销售。 ? 抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品充足。 ? 注意在活动中用户要求追加或调配赠品现象。 用户要求追加或调配赠品是无法避免，因些会前针对这么情况要加强沟通和强调，避免中样赠予量过多。过多赠予中样弊端是很大，这么就延长了用户二次返店时间，对以后销售是不利。所以在活动中，应尽可能避免产品过多赠予。 ? 入店送小礼品。 小礼品作用是使得来店会员全部不会空手而回，使用户感觉我们做活动目标不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠，要给她们形成一个即使她们不消费我们一样很欢迎她们印象。 ☆活动前准备工作（三）： 热销产品跟踪（确保不停货，备足货物） 对产品库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来轻易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如确实有部分产品断货了,应立即通知全部参与人员,让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存货物上,确保活动进行中不受干扰. ☆活动前准备工作（四）： 人员安排 1、避免出现有用户进店后无人接待现象。需要说是，用户无人接待原因并不是全部因为我们销售人员正在为其它用户服务中，而是销售人员接待用户主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站在柜台后情况.避免人员多集中在店内。如可能有用户在门口驻足向内观望,却没有些人员上前接待将用户引进店内现象。尽可能安排销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当用户多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当用户少现场闲时，立即主动整理现场，清理前台和补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动到门口派发传单寻求用户。 4、必需熟悉产品。避免人员对产品熟悉度不够，从而可能造成活动现场会出现人员找不到产品情况，这对一场活动来说是很不负责任。所以,会前培训较为关键，销售人员对整个活动步骤必需清楚。 5、必需提升销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员专业水准，更关键是要表现出销售强势和销售信心，对销售目标坚定性和对用户心理了解和掌握度。举个简单例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶推，不用担心用户承受能力，不用 担心强势推介会吓跑用户。事实证实只要方法适当，用户承受能力远在我们想像之上。 ☆现场活动方案： 1、超值赠予：买100送25 买200送60 买300送100买400送150 注：三天销售额最低目标 xxxxx元，（三个店员+两个美导，累计5人），个人目标xxxx元/天。 2、神奇抽奖： 回馈老用户，吸纳新用户并加入会员而尤其准备一项活动。 用户购满68元即可参与抽奖！（只限一次，金额不累计） 【篇二：化妆品促销活动方案集锦】 （美容院、专卖店）化妆品