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化妆品促销活动方案 　　促销是企业推广新产品、提升品牌著名度、树立企业良好形象加强和用户联络关键方法。下面是查字典范文网小编整理化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考! 化妆品促销活动方案一 大多数企业全部会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终用户最关键场所，也是企业短兵相接战场第一线。怎样让促销有计划发展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销计划，以下是一个周密促销活动所应含有程序; 一、明确此次活动目标和宗旨，并以活动目标和宗旨作为促销行动准则。 活动目标是活动灵魂和意义所在，所以它是促销基础和 制订活动准则依据。 企业每一次促销活动全部有其目标。如让消费者愈加快得接收新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁企业20XX年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目标是让消费者知道碧浪降价不将质，全方面65折企业重大价格调整。 二、选择适宜超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较显眼且易于用户购置位置，通常为货架第二层或第三层应是超市货架而定。 2.和超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市做促销通常全部会有一定限制，如交纳场地费、服装和商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，所以必需和超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在和超市相关人员进行沟通时，最关键是强调双赢，做促销即使厂家有一定目标，但同时有利和超市增加销售，应尽可能取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货物摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位一致标准，即超市选择应和超市定位、促销产品定位、超市商圈用户群定位及此次活动目标保持一致。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈用户群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而通常洗衣粉促销则能够在通常居民区较多超市。 三、促销活动必需师出有名。 任何一次促销活动必需有正当理由，不然会给消费者留下低价甩卖、企业产品销售不畅等，因为在很多消费者心目中存在廉价没好货等观念，若促销没有正当理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及企业形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常见方法，如新品上市、迎新春周年店庆等 四、设计合理广宣品，选择适宜赠品。 1.广宣品设计标准： (1)广宣品设计总体风格要和产品在用户心目中形象和厂家形象相一致，或直接采取产品电视广告中消费者所熟悉形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟悉电视广告中秀发美女宣传画，这么有利和消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体育用具以健康、运动为基调。 (2)POP设计要简单、醒目、活泼。应降低过多文字叙述，关键词语用醒目标颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让用户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会出现赠品断货情况，在POP末尾务必写入赠品有限，赠完为止。 2.赠品选择。 赠品选择标准有实惠标准和时尚标准。但在选择赠品时必需使赠品和所促销产品有一定关联或有一定宣传作用。具体方法有： (1)赠予试用装。用企业新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采取这种方法首先能够让消费者认为实惠，其次能够促进新产品推广。是一箭双雕促销策略。 (2)赠品应和品牌形象及目标消费群心理特点相一致。如在国际上沙宣品牌形象是时尚、专业所以沙宣促销时赠品往往会表现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用具。 (3)赠品设计生产应表现形象高成本低标准，这么有利于降低促销成本。如沙宣赠品看起来全部较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌著名度依泰莲娜项链，不过作为赠品依泰莲娜因为采取成本低原料，所以价格低廉，表现了在产品设计时高形象、低成本标准。 (4)直接用含有宣传作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考评，能够问部分如你认为在做促销时哪几方面较关键、您对以前你所做促销产品认识等，以考评该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员和促销主管进行培训。 对促销人员培训时活动最关键一步。促销员是促销活动主角，促销员培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩? 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象和超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁企业玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁产品，在超市里属于中高级产品，所以要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，主动帮助超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报