华宇福源山庄交房前(3—9月.docxVIP

、回顾 在今天以前，我们为福源做了些什么福源现在的业主和将来的业主说了些什么福源的三、四月怎么过相约福源交房的日子 2002-3.15 (1)、项目前期推广回顾 自本案 2001 年 9 月开盘至今沿着它特有的“福文化”——“生态 园里安个家”上路，使它的山居特色小区之代表形象得到社会认同。 通过开盘期间的强力度广告宣传， 和沙区房交会的大力宣传， 并配合 SP 活动宣传，树立了品牌形象。使本案在蓄水期、开盘期迅速聚集 了人气，扩大了品牌知名度。 ◎结论： 本案在消费者心中的优点： 1、“华宇集团所建的房子都是好房子”——导入了华宇品牌，使本案 得以成为品牌项目。 2、使本案的知名度提升了。 3、使本案的“山居意识”得到认同。 4、消费者初步认为“物超所值” 。 本案前期推广中的不足点： 1、 前期广告推广过程中缺乏连贯性，延续性较差。 2、 开盘期过后的整合推广缺乏整合性 (广告宣传与 SP 活动缺乏兼 容)。 3、 缺乏SP活动，客户的口碑效应没有得到有效的利用 4、 广告宣传节奏较弱，力度不够，使本案的宣传效果不明显 我们需要做的： 1、 继续提升本案的品牌形象，提高本案的美誉度。 2、 整合的广告宣传，配以花钱不多，参与性强的业主活动和及具 吸引力的促销活动。 3、 合理的运用媒体组合。 4、 加强本案广告力度。 5、 利用好已签约业主的口碑宣传效应。 6、 在一期交