重庆国际新城产品定位报告.pdfVIP

第 一 部 分 目 标 市 场 定 位 很少有一项产品能够同时满足所有消费者的需求， 也没有任何一个企业能够 占领整个市场， 原因在于一方面， 构成整个市场的消费者在地域分布、 社会背景、 行为特征、消费需求和偏好、消费水平与习惯等方面存在的巨大差异造成他们在 购买决策和购买行为方面的多元化倾向，另一方面，企业进入不同市场和提供不 同产品的能力也是有很大差异的。既然只能满足一部分消费者，那么针对整个市 场的营销就是一种浪费，势必严重影响营销效果。因此，每个企业都必须找到它 能最好满足的市场部分 合适的目标市场（企业准备进入、集中精力为之服务 的某个或几个细分市场。我们习惯称作“目标市场” ）。 目标市场定位致力于回答这样一个问题： 企业的产品应该面向哪一类或哪几 类消费者。具体说，就是为发展商找到并描述其合适的目标市场，确定针对一个 或几个目标市