上海2013年普来乐推广建议20130225.pptVIP

普来乐：“乐享其程”夯实NSCLC市场、贯彻全程治疗策略 5类目标患者 晚期NSCLC患者一线治疗 晚期NSCLC患者维持治疗 晚期NSCLC患者二线治疗 局部晚期NSCLC患者同步化放疗 NSCLC患者围手术期化疗 1、一线适应症上市会 引导医生处方 增加推广素材 发现青年讲者 维护专家网络 2、“乐分享”区域病例讨论会暨优秀病例演讲和评选 3、同步化放疗论坛 5、临床研究 4、胸外科论坛 1、“乐分享”区域病例讨论会暨优秀病例征集（演讲和评选） 1、目的： 1）围绕增长目标，确立竞争优势 2）针对目标医生，有效管理病例 3）收集成功病例，增加推广素材 4）通过优秀病例演讲比赛，发现、培养潜力讲者 5）以项目为纽带，邀请核心专家参与病例评审、担任演讲比赛评委，提高重点专家对公司活动的参与，在提升公司、产品品牌形象的同时，夯实专家关系。 普来乐病例登记表样表 1、科学管理有效病例 2、了解医生处方行为 3、拉动医生合理处方 4、提升公司学术品牌 普来乐病例征集 活动名称 活动时间 活动地点 活动主要 内容 销售 主导项目 “乐享其程” 普来乐全程治疗学术研讨会及病例分享活动 Q2-Q4 重点城市 普来乐：低毒、高效、方便 1）围手术期化疗安全、高效的选择； 2）真正全剂量与放疗同步治疗的低毒、高效的化疗药物； 3）晚期NSCLC患者基于组织学类型的高效、安全的选择；4）多靶点抗肿瘤，有效控制脑转移灶 销售大区组织实施；市场部提供技术支持 “乐享其程” 普来乐病例征集 Q2-Q4 重点城市 围绕2012年普来乐增长目标，在重点医院开展1）成功病例征集；2）安全性数据收集活动，引导医生处方普来乐，在有效管理病例的同时，增加普来乐临床推广证据，促进推广和销售 销售大区组织实施；市场部提供技术支持、病例卡设计、制作等部分学术费用 2、“乐分享”—同步化放疗区域论坛 目标科室及医生： 临床带组以上医生（肿瘤内科、放疗科） 会议内容： 局晚期NSCLC患者同步化放疗方案选择 形式：专家研讨会及病例讨论 会议规模：40-60人 3、胸外科论坛 目的： 1）延续、巩固胸外科专家网络 2）提高普来乐品牌占有 内容： 1）普来乐术后辅助治疗的应用 4、区域讲者培养 讲者遴选： 副高、带组以上 支持普来乐、处方稳定增长 语言表达能力强 培养形式： 区域内讲课 跨区讲课 跨界培训：艺术鉴赏、自驾游摄影比赛等 会议支持 5、重点医院和专家学术支持 重点专家学术支持 国际、国内会议 学科建设：课题等 2013年市场活动时间表 8月 2月 4月 7/5-7 CCMO 7/11-14 BOA 6月 12月 8/15-17 13th全国肺癌大会 9/25-29 CSCO 10/27-30 15th WCLC 12/7-10 55th 美国血液年会 “乐分享”病例征集和演讲比赛 10月 普来乐临床启动 膀胱癌临床启动 “菲同凡响”膀胱癌论坛 “菲同凡响”血液科病例研讨会 “菲同凡响”乳腺癌城市会 “乐分享”病例征集和演讲比赛决赛 欧兰宁调研 跨学科平台构建 临床研究项目 学术推广会 泽菲荟萃分析 普来乐、泽菲产品一路高歌猛进！ RESH/990723/SH-MISC(97) * A CAREER WITH McKINSEY COMPANY Welcome Introduce self, other McKinsey staff Ask how many have attended previous McKinsey presentations * 任璐蓓 上海2013年普来乐推广建议 任璐蓓 2013年2月25日 上海 普来乐销售现状分析 IMS Data：MAT Q2 2012培美曲塞同比增长84.95% 豪森 齐鲁 礼来 IMS Data：MAT Q2 2012培美曲塞各品牌市场份额 同比增长情况 培美84.95% 普来乐 90.54% 赛珍 107.31% 力比泰 36.58% IMS Data：MAT Q2 2012普来乐各城市份额排名（1） 城市 金额 （万元） 份额 同比 EV变化 备注 南京 4317 44.84% 70.10% 84.86% 齐鲁27.33%、142.31%、120.88% 礼来12.46%、72.01%、85.81% 奥赛康10.41%、251.13%、175.17% 亚东启天 上海 3817 21.36% 255.79% 183.34% 齐鲁32.41%、81.12%、93.33% 礼来31.48%、35.63%、69.89% 先声10.14%、999%、9