江苏省溧阳经济开发区招商引资研究与建议.docxVIP

江苏省漂阳经济开发区 招商引资研究与建议 编 著： 李秋伟 地 点： 江苏漂阳 时 间： 2010—2011 单 位：江苏省漂阳经济开发区 智 修 友 修 自 实 是 招 漂 裸 澡 澡 若 心 若 仁 为 绩 非 商 阳 阳 阳 阳 满 多 德 荣 好 事 ± 位 景 人 志 万 成 商 朋 后 名 l=t=1 而 多 — 天 多 修 事 智 自 友 人 入 求 近 目 亲 于 欢 者 来 多 记 史 实 世 现 见 近 秦  对外招商篇: 第一章跨国资本流动与招商引资 一、直接投资与跨国资本流动 二、跨国资本直接投资的原因、特点、发展和规律 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 三、 跨国公司和跨国资本的关系 6 \o Current Document 四、 吸引跨国资本直接投资的主要原因 7 五、 吸引跨国资本直接投资的要素 7... .9第二章招商引资的思路 .9 \o Current Document 一、 招商引资首先要解决的三个问题 ..9 \o Current Document 二、 品牌招商，成于优惠 11 \o Current Document 三、 解决土地紧张的策略 11 \o Current Document 四、 重选项目质量，轻选项目规模和数量 12 \o Current Document 五、 招商引资要以营销理念为主、经济与产业理念为辅 12 第三章 招商引资的谋略和技巧 ? 14 \o Current Document 一、 招商引资必备的五点要素 14 \o Current Document 二、 招商引资使用的五种利器 15 \o Current Document 三、 有大项目、就必须有大优惠 16 \o Current Document 四、 再投资和增资是招商引资的快速通道 17 \o Current Document 五、 招商引资工作应该是商业公司的行为 17 \o Current Document 六、 社会招商与专业招商的关系 19 \o Current Document 七、 尽量让投资商出少量的钱做无限大的项目 19. 第四章 招商引资工作中的投资商开发与项目推动 21 \o Current Document 一、 开发潜在的投资商 21 \o Current Document 二、 接触可能的投资商 22 \o Current Document 三、 创造机会再次、多次拜访投资商的技巧 22 四、 涕阳经济开发区的介绍 23 \o Current Document 五、 安排客人参观考察 23 \o Current Document 六、 推项目的必备要素 23 25第五章开发区招商局招商引资人员和机构 25 一、招商引资人员的能力水平 \o Current Document 二、 招商引资人员应具有的条件 25 \o Current Document 三、 招商引资人员的气度 25.. \o Current Document 四、 招商引资人员学习的知识 25.. \o Current Document 五、 招商引资人员的培训 26. \o Current Document 六、 招商弓I资人员的培养 26 \o Current Document 七、 招商引资工作的领导 26 \o Current Document 八、 招商引资团队的效率 27 \o Current Document 九、 招商引资队伍的建设 28 \o Current Document 十、招商引资队伍的责任管理 29 \o Current Document 十一、招商引资工作的自我完善 29 第六章 招商引资工作人员的沟通与口才 30 \o Current Document 一、 沟通 30 \o Current Document 二、 口才 31 第七章 十种招商引资的战法 33 \o Current Document 一、 以官招商官叫商到 .33 \o Current Document 二、 以资招商资金为神 .33 \o Current Document 三、 以商招商商机满天 .34 \o Current Document 四、 以会招商 会有项目 .35. \o Current Document 五、 以势招商势必所趋 .35 \o Current Document 六、 以好招商 好处自在 .35 \o Current Document 七、 以奖招商奖到商来 .35 \o C