证券服务部个人自查剖析.pdfVIP

证券服务部个人自查剖析 来到** 证券这个团队已经很多年了，我从一个对证券一无所知的新 兵，在各级领导及同仁的关心和帮助下，渐渐成熟起来。但回首继往，很少 对自身进行深入的自省。这次，市公司号召全体员工开展自查自评活动，对 于我来说，是一个很好的发现、发掘自己，改造自身的机会，因此，我认真 的对自己进行了反思、解剖，我觉得自身的基本状况如下： 一、优势： 一是** 证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感 以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得 失，事事以公司利益为重。为了服务部的利益，我常常找相关部门协调关 系，避免服务部利益受损而主动去创造良好的外部环境；为了多开发客户， 我多次自费组织从其它证券公司开发的客户到荆门办理转托管手续。在工作 中不论困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努 力地让工作达到自己预期的目的。 第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人 文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位 工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的 ** 人，我对 ** 县城及周边乡镇情况基本了解，特别是转型以后我对 ** 每个乡镇 的经济发展状态做过祥细的调查，我可以运用自己对 ** 客观环境的了解和掌 握的第一手调查资料，直接运用到工作中去。其次，虽然我是位女同志，但 在与人交往中对人坦诚、义气，在 ** 我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及 亲属成员、同学朋友中和县城各大中型企业的领导和负责人基本都很熟悉， 且有一定的影响力，因而便于我充分利用广泛的人际关系，以及固有的亲 情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，从而形成稳固网状 的证券及基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。 第 1 页 共 4 页 第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年来，我 作为 ** 客户开发岗位上的主力队员为 ** 服务部的客户开发做了一些力所能及 的工作，证券和基金销售业绩在服务部都名列第一。这些业绩和工作能力也 得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信 心之源。 另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理性的认 识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有些同仁认为只要搞 好内部的 IT 岗、交易岗、客户管理岗环境建设，客户自然主动找上门来， 不必要干客户开发；有些同仁认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的 人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同仁 认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开 发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出 新的系列产品一样，它是一个企业生存和发展的关键所在。我们证券行业更 是如此，如果一个证券营业部或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网 点的资券总值就会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的缩水。如果不迅速 地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新鲜的血液，长此以往，我们苦心经 营的证券市值就会越来越少，在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支， 严重亏损，甚至无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存 和发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但越是这样，我 们应该越有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司发展效力。我 们现在某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效 不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我做为 ** 本地人 , 更因为我是 ** 证券的一分子，理所当然地应勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争 对手，让我们服务部有一个良好的上升空间，使我们做大做强，成为品牌服 务部。 第 2 页 共 4 页 二、劣势 1、证券业务知识的